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Cómo establecer objetivos y concretarlos

2012-02-09T05:09:00.000-08:00

Un objetivo es aquello que nos proponemos alcanzar. Por lo tanto tienen que ser realistas y se tiene que poder establecer un punto de partida y definir en qué lapso de tiempo se pretende alcanzar. Otro aspecto importante en el establecimiento de objetivos es que los mismos se puedan medir.

Definir el objetivo en base a lo dicho en el párrafo anterior es fundamental. No es lo mismo decir que tu objetivo es: “tener más clientes”, que decir que tu objetivo es: “incrementar mi cartera de clientes en un 25% en 5 meses”.

En el ejemplo estoy estableciendo también los parámetros para medir, por eso tengo que tener un punto de partida: si hoy tengo 100 clientes, para decir que cumplí con mi objetivo dentro de 5 meses tendré que tener 125 clientes.

Ahora bien, tengo que planificar para poder alcanzar el objetivo:

¿qué acciones tengo que llevar a cabo para aumentar mi cartera de clientes?
¿qué recursos tengo?
¿qué recursos necesito?
¿cuento con una estructura que me acompañe?
¿tengo la capacidad y las herramientas para cumplirlo?
¿cómo afecta a mi empresa?

Te aconsejo hacer un FODA (definir Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) con estas y otras preguntas que tengan que ver con tu objetivo. Es importante saber en dónde estás parado, los pros y las contras, y, establecer una estrategia.

Por último, armá un Plan de implementación, es decir un cronograma con todos los pasos a seguir.

¿Tenés las capacidades necesarias para cumplir tus objetivos? Click aquí

Lic. Gabriela Dobler

@gdobler

¿Por qué se insiste tanto en la necesidad de un Plan de Negocios?

2012-01-25T04:05:00.000-08:00

Para iniciar un emprendimiento no sólo hay que tener una idea sino que hay que evaluar que dicha idea devendrá en una oportunidad real de negocio. La forma de evaluar dicha idea es elaborando un Plan de Negocios ya que permite ver objetivamente que lo que intuimos es factible de llevarse a la práctica.

Para elaborarlo es imprescindible investigar el mercado, estudiar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA), desarrollar un flujo de fondos con números reales producto de la investigación, confeccionar un plan de implementación, entre otros. Con estos elementos se podrá (y considero que también con un toque de creatividad) estudiar y diseñar estrategias y alternativas.

El Plan de Negocios además es una herramienta indispensable para buscar inversores, subsidios o financiamiento. En muchas ocasiones he visto emprendedores llevar a la práctica una idea de negocio sin estudiarla a fondo, llevados meramente por la intuición, que resultó ser un fracaso. Esto no sólo lleva a la frustración sino que es tanto el esfuerzo puesto en llevar adelante un emprendimiento que, en la mayoría de los casos, no quedan ganas de volver a intentar.

Si el emprendimiento ya está iniciado también se puede armar el Plan de Negocios, para analizar en dónde están parados y hacia dónde irán (es decir el Plan de Negocios se convierte en este caso en un “mapa” para marcar el rumbo).

Lic. Gabriela Dobler
@gdobler

10 tips para organizar tu tiempo y tener un año sin estrés

2012-01-17T06:16:00.001-08:00

Comienza el año y en este momento la mayoría de las personas están pensando en sus ansiadas vacaciones para poder bajar el alto nivel de estrés proveniente de una agitado año laboral.

Para que no llegues a fin de este año de nuevo con mucho estrés te dejo 10 tips que te van a ayudar (trabajes fuera de tu casa o en ella).

Planificación: El día tiene 24 hs (esta es la novedad), es imprescindible que de dediques unos minutos y pienses muy bien cómo organizarte para que todos los días puedas contar con un tiempo para disfrutar de los afectos, tener un tiempo para vos, hacer algo que te gusta (hobbie) y hacer otras cosas que no son del trabajo.
Horario laboral: Para poder trabajar y dejar tiempo para, por ejemplo ir al gimnasio o lo que te guste hace como actividad extra sin desgastar tu tiempo con tu familia, el primer objetivo es poner un horario de trabajo de no más de 9 hs y organizar tus tareas de manera tal que puedas cumplirlas sin necesitar tiempo extra.
Límites: Ese horario tiene que ser comunicado a todo tu entorno, tanto laboral como personal. Esto qué significa, cuando se es dueño, los afectos tienden a pensar que te pueden llamar (la mayoría de las veces por trivialidades) a cualquier hora, quitándote horas de trabajo. Y al revés, los clientes, tienen tu celular y te llaman a cualquier hora, porque siempre lo que ese cliente necesita es “urgente e importante”. Poner un horario, comunicarlo y poner límites, como por ejemplo: “llamame mañana entre las 10 y las 13 hs para atenderte como te merecés”, te va a ayudar muchísimo. Obviamente hay excepciones, pero no transformes todo en excepción.
Tiempo de llamada: Cuando atiendas una llamada, decí que tenés determinado tiempo para hablar: “dispongo de 10 minutos, porque tengo que entrar en una reunión”, la otra persona irá al grano con lo importante en lugar de entretenerte media hora.
Tiempo de entrevista: Lo mismo con las entrevistas, cuando las concertás acordá de antemano hora de inicio y de finalización, y ocupate de cumplir.
Tareas: Cuando encendés tu computadora tratá de no ver tus mails de entrada, sino, de ver las tareas a realizar y organizar el día. Si disponés de 8 hs al día para trabajar, vos te conocés mejor que nadie, cuál es tu momento de concentración, no pongas entrevistas y tratá de no atender llamadas en ese horario, ya que el trabajo saldrá más rápido.
Urgencias: Dejá siempre 1 o 2 horas para las urgencias, nunca faltan seguramente y son parte de tu día laboral.
Recupero: Si es necesario que un día te quedes más tiempo, recordá en algún momento recuperar ese tiempo, yéndote antes, llegando más tarde, etc.
Redes sociales: Si usás las redes sociales, no es necesario estar pegado día y noche al celular (no por las redes ni por los mails), si no podés contratar alguien que te maneje las cuentas, usá algún software (hay muchos gratis) para programar los “posts”. El uso del celular hasta mientras se cena está deteriorando muchas familias.
Dejar para mañana: Lo que no hiciste hoy se puede hacer mañana (por el contrario de lo que dice el refrán), hay gente que no puede parar hasta que no termina aunque no sea urgente, muchos dueños de empresas que conozco no quieren dejar lo de hoy para mañana. ¿Pensaste qué saludable es poder cortar con el trabajo y continuarlo al otro día? Eso que dejaste será la primera tarea del día siguiente, pero, seguro se hará mucho más rápido, y sin reclamos de los afectos.

Espero que te sirvan estos tips, después me contás!

Lic. Gabriela Dobler

GD Consultora - Directora

Tu consulta no molesta - Idea y conducción

@gdobler

"Recomendación" el gran vendedor

2012-01-13T05:19:00.000-08:00

Te pasó que querías ir de vacaciones a un determinado lugar, y que alguien te dijera "yo estuve el año pasado y me alojé en tal lugar, te va a encantar, es precioso, te tratan muy bien..." y vos, casi sin pensarlo, decidiste alojarte ahí? O, te pasó que te dijeran que no vayas a comer a tal lugar porque la comida era horrible, o los mozos poco amables, el tiempo de espera insoportable, etc.? A todos nos ha pasado y nos pasa porque necesitamos recomendar, nos hace bien recomendar, nos hace sentir importantes y útiles, y sobre todo, porque queremos que las personas tenga una muy linda experiencia (como la que tuvimos nosotros) o porque queremos evitarle un disgusto.

La recomendación es la razón de ser de nuestro negocio. No tenemos que pagarle a nadie para que nos recomiende, sólo tenemos que dar a quien nos compra y nos elige, exactamente eso que está buscando y que nosotros, en nuestro argumento de venta, le estamos prometiendo.

El primer paso es evaluar qué atributos tiene mi producto/servicio, esos atributos con los que me quiero posicionar en el mercado (por ejemplo: sabor, calidad, practicidad....) y, elaborar nuestro argumento de venta puntualizando los beneficios que tendrá nuestro cliente en base a los atributos.

El segundo paso es cumplir con lo que se está diciendo sí o sí, pensando en la satisfacción del cliente, y en cómo reparar una mala experiencia. La reparación es muy importante, quien no obtuvo lo que pensaba que iba a obtener, pero que luego sintió que lo escuchaban y que se hizo todo para satisfacerlo, hará una recomendación seguramente. Por supuesto, puede haber algún cliente de esos que nada le viene bien. Se contrarresta con los tantos otros que hablan bien. Nunca hay que dejar de responder los comentarios con amabilidad, por más adversos que estos sean.

El tercer paso, reconocer a quienes te recomiendan, dándoles algún beneficio extra como un descuento, promoción o regalo.

Para finalizar, la recomendación no es algo que hay que forzar, hay que esforzarse por brindar gratas experiencias a nuestros clientes, tenerlos siempre presentes y actuar en consecuencia.

Lic. Gabriela Dobler

GD Consultora - Directora

Tu consulta no molesta - Idea y conducción

@gdobler

Todo sea por comprar dólares

2011-12-06T05:43:00.000-08:00

Ya pasó un mes desde la implementación del nuevo control de compra de divisas que implementó la AFIP, y hasta el momento arrojó solamente una aceptación del 15% de las solicitudes de compra.

Si bien los mecanismos han ido mejorando, todo sigue siendo una gran incertidumbre, ya que no se puede implementar semejante cambio de un día para otro, y por tal motivo fue generando a lo largo de noviembre un gran caos, discusiones y pocas certezas en las entidades bancarias y los compradores.

¿Qué pasa si yo ya tenía ahorros genuinos en pesos y deseaba comprar dólares?; ¿Si me voy de viaje y tengo que comprar dólares o euros?; ¿Si tengo deudas en dólares?. Estas tres simples preguntas sin dudas figuran en el podio de las que muchos personas nos hacemos, e incluso empresas, y que para poder resolverlas hay que acercarse a la AFIP, llevar la documentación pertinente que avale cada una de las situaciones y así con un poco de tiempo, suerte y viento a favor se podrá solucionar todo. Y si no lo destrabo lamentablemente acudir al mercado blue o paralelo que hoy vive su gran primavera con precios que alcanzaron su máximo valor en estos últimos años.

Como todo se maneja por rumores y nada en concreto, ahora dejaron deslizar allegados a la AFIP que este mecanismo de control es acumulativo y se actualiza en forma mensual y no anual, con lo cual si una persona o empresa el mes pasado tenía una capacidad de $ 4.000 para comprar divisas y no lo hizo, este mes podría obtener $ 8.000 para poder hacerlo “en teoría”, ya que hubo casos que no fue exactamente el doble y en otros que fue aun más del doble, con lo cual sigo sin interpretar cuál es la lógica.

Seguramente pido mucho si digo que me gustaría que indiquen si se actualiza el primer día hábil del mes siguiente o en que momento; y mucho menos saber cómo obtienen esa capacidad de compra o por lo menos que parámetros toman en cuenta, ya que grandes empresas con exorbitantes ganancias no pudieron hacer compras de divisas.

Esto no termina acá, sino que también ocasionó que muchas empresas y personas estén evaluando en presentar su declaración jurada anual del Impuesto a las Ganancias en enero y no esperar hasta abril para poder aumentar su capacidad de compra. Esta situación en el caso de las empresas genera un efecto financiero en contra ya que podría seguir computándose las retenciones sufridas hasta el momento de la presentación de la declaración jurada siempre y cuando pertenezcan a operaciones del año finalizado y con esto pagar menos impuesto y anticipos en el próximo año; pero conversando con directivos de empresas y diversos colegas me comentaron los problemas para poder operar que les trajo este control / restricción.

Parece increíble pero es real, la situación afecta tanto a las personas pero empresas, como mencioné en el artículo del mes anterior (Verde, el color del deseo), espero que pronto sea todo más sencillo, sobretodo cuando está todo en regla y no habría porque tener que hacer tantos trámites adicionales para poder comprar divisas.

Dudas o consultas, comunicacte con el Cdor. Pablo Lugones vía mail: impuestos@gdconsultora.com.ar

Seminario: “Cómo utilizar las redes sociales estratégicamente en tu empresa y generar más contactos y ventas”

2011-11-29T13:38:00.000-08:00

¡Terminá el año planificando para el próximo!

En este seminario obtendrás las herramientas de la web y el conocimiento que necesitás para utilizar las redes sociales de tu negocio con estrategia y fundamento. Conocerás la manera más efectiva y económica de obtener visibilidad en la web social y atraer a más clientes.

Disertantes: Lic. Gabriela Dobler* y Lic. Mariela Porrini*

Temario:

El contexto actual y futuro del marketing social.

Estructurar la empresa para acompañar.

Las redes sociales más usadas (facebook, twitter, linkedin y google+): características.

Cómo utilizar las redes: herramientas.

El lugar que ocupa el contenido en tu red social.

El blog: herramienta fundamental.

La estrategia comercial en las redes sociales.

Dirigido a: emprendedores, profesionales, empresarios y público interesado en la temática.

Fecha: 17/12/11

Horario: 9.30 a 13.30 hs

Lugar: Maipú 812 3ro J - Capital Federal - Argentina

Inversión: $ 230 Inscribiéndote antes del 2/12/11 (inclusive) abonás $ 180. Podés pagar en efectivo, mediante depósito/transferencia bancaria o con tarjeta de crédito mediante Eventioz.

Informes e inscripción: capacitacion @gdconsultora .com .ar

Cupos limitados - Se entregará material en formato digital y certificados de asistencia.

Para inscribirte en Eventioz click aquí o escaneá el código QR:

Acompaña en este Seminario: ENVIA Comunicación con Sentido (www.enviacomunicacion.com.ar)

* Lic. Gabriela Dobler: Licenciada en Administración y Especialista en Gestión de Pymes (UBA). Directora de GD Consultora, Conductora del programa radial “Tu consulta no molesta. Profesionales que hablan tu mismo idioma”, Capacitadora en diferentes temáticas del área de los negocios desde la consultora y en cámaras de comercio y universidades. Docente y tutora en el programa “Desarrollo emprendedor” del Gobierno de la Ciudad.

* Lic. Mariela Porrini: Licenciada en Comunicación Social (UBA) y Especialista en Comunicación Estratégica en la web social. Directora de ENVÍA, Comunicación con Sentido. Estudio de Comunicación. Capacitadora en redes sociales y comunicación en ENVÍA Comunicación con Sentido, en GD Consultora y otras instituciones.

Poner en marcha un negocio

2011-11-17T12:08:00.000-08:00

Para comenzar un negocio (entiéndase por negocio iniciar un emprendimiento o abrir, por ej., una unidad de negocios en una empresa, o cambiar el giro de la misma) es necesario basarse en lo que doy en llamar cuatro pilares:

Esta imagen surge del curso "Desarrollo de negocio" que di en la Unión Industrial de Tigre,
Buenos Aires, Argentina

1. Ser emprendedor: tener características como proactividad, asumir riesgos, ser creativo, liderazgo, capacidad de delegar, estar capacitado, entre otros.

2. Tener una idea de negocio: es decir saber qué es lo que quiero hacer, la idea es la disparadora para todo inicio o cambio. Las ideas que se concretan son aquellas que indudablemente agregan valor, para poder agregar valor es necesario ser creativos constantemente y estar muy atentos a lo nuevo.

3. Evaluar la prefactibilidad de la idea: es decir poner la idea bajo la lupa, evaluar si hay mercado, si el entorno en general me acompaña, si los números a groso modo me acompañan, etc. Y, como contrapartida evaluar los riesgos.

4. Por último, lo más importante, confeccionar el Plan de Negocios: esto es buscar información, estudiar el mercado, hacer investigaciones, evaluar estrategias, proyectar números, armar el cronograma de implementación, etc. Este documento nos da el marco de inicio de la empresa, su factibilidad, sus puntos fuertes y sus puntos débiles, y sobre todo, nos da objetividad. Puede ser que al finalizar el mismo nos demos cuenta de algo muy duro: no es factible, bueno, hay que buscar la forma de hacerlo factible y si no, buscar otro negocio.

Iniciar una empresa, reestructurar, lanzar nuevos productos/servicios, no es tarea fácil, porque generar cambios genera mucho vértigo y un miedo enorme a lo que sucederá, sobre todo, si funcionará. Eso es ser emprendedor, arriesgarse y si va mal, se empezará de nuevo. Pero no hay que dejar de analizar y delinear una estrategia, no nos asegura el éxito, pero, nos puede acercar.

Lic. Gabriela Dobler

Directora

@gdobler

Jueves 24/11 a las 18 hs: Charla emprendedora: “Nueva herramienta de publicidad al alcance de todos: Código QR”

2011-11-15T05:43:00.000-08:00

Los códigos QR (Quick Response) son una variante más potente de los códigos de barras que pueden ser escaneados por una webcam que en reconocerlos nos ofrece información extra sobre el producto ya que almacenan información (siendo una variante de los códigos de barra). Recientemente, la inclusión de software que lee códigos QR en los celulares ha permitido nuevos usos orientados al consumidor, que se manifiestan en comodidades como el dejar de tener que introducir datos de forma manual en los teléfonos.

Código QR:

* ¿Qué es? y ¿Cómo se obtiene?

* Usos

* Importancia para las empresas

* Ventajas y desventajas

* Marketing

* Su relación con realidad aumentada

La realidad aumentada (RA) es el término que se usa para definir una visión directa o indirecta de un entorno físico del mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales para la creación de una realidad mixta en tiempo real. Con la ayuda de la tecnología (por ejemplo, añadiendo la visión por computadora y reconocimiento de objetos) la información sobre el mundo real alrededor del usuario se convierte en interactiva y digital.

Realidad aumentada:

* Definición

* ¿Es realidad virtual?

* Técnicas

* Tecnologías

* Casos de éxito

* ¿Por qué no hay vuelta atrás?

* Medios sociales

* Aplicaciones futuras

El evento está a cargo de la Lic. Gabriela Dobler y el experto invitado es Gustavo Santiago titular de GIPegasus (http://www.gipegasus.com.ar)

Lugar y fecha: 24/11/11 a las 18 hs en Amenábar 2081 (esquina Juramento) Belgrano – Capital Federal – Argentina

Inversión: $ 30 (para la rica merienda que siempre nos brindan)

Inscripción y pago: https://eventioz.com/events/charla-emprendedora-nueva-herramienta-de-publicida

Más información: capacitacion@gdconsultora.com.ar

Cupos limitados

Mirá nuestras charlas anteriores: click aquí

Verde, el nuevo color del deseo

2011-11-04T04:57:00.000-07:00

Si bien siempre fue el rojo el color del deseo, ahora parece ser reemplazado por el verde, en lo que a términos financieros se refiere.

Desde siempre, cuanto a uno más le reprimen una cosa, más le dan ganas de tenerla; y ahora una de las primeras medidas económico financieras de la segunda gestión del gobierno de turno, es regular y poner aún más trabas a la adquisición de los dólares estadounidenses, o popularmente conocidos como “los verdes”.

Detallaré algunos controles que entrarán en vigencia a partir de ahora:

Lo primero que debemos informar a la entidad financiera al momento que queramos comprar, es el destino que le dará a los billetes. Luego, el empleado ingresará a un sistema online de la AFIP establecido a través de la Res. Gral. 3210/2011, quien se encargará de autorizar o no la operación. Seguramente esto irá en relación de los ingresos declarados del futuro comprador, y también del comportamiento impositivo ante el organismo de control.

Por otro lado, momentáneamente no se puede comprar más dólares por cajeros automáticos, tampoco por home banking ni telefónicamente; esto será hasta que se adecúe este nuevo sistema de autorización de la AFIP. Por lo tanto, deberá hacerse si o si personalmente por ventanilla en la entidad financiera.

Para poder comprar debemos llevar:

1) DNI (original y copia), salvo que ya estemos registrados en la entidad, entonces en ese caso no sería necesario;

2) Constancia de CUIT o CUIL;

3) Fotocopia del recibo de sueldo, Monotributo, o en caso que se trate de alguna operación extraordinaria, acompañar original y fotocopia de la documentación que dio origen a los pesos que tenemos al momento de la futura compra de los dólares;

4) Factura de algún servicio a nombre del comprador.

Lo más recomendable sería en forma previa a la compra, consultar con la clave fiscal ingresando a la web de la AFIP para evitar rechazos, habilitando el servicio “Consulta de operaciones cambiarias”. El primer día no funcionó, el segundo con distintas capacidades contributivas de los clientes permitía comprar hasta USD 6.000 solamente, veremos como sigue en el transcurso de los días. Y si no ir personalmente a la AFIP para explicar y demostrar de donde provienen los fondos para lograr levantar la traba.

Ante esta desesperación muchos se volcaron al dólar blue, que llega a cotizarse hasta 50 centavos más caro que el oficial.

Cada vez más complejo, y más engorroso esta poder comprar dólares aunque provenga de forma transparente y esté todo en regla. Esperemos que se automatice así se vuelve más ágil el asunto.

Hasta la próxima!

Cdor. Pablo Lugones

Consultas? impuestos@gdconsultora.com.ar

Top five de ahorros impositivos que no podés dejar de conocer

2011-10-31T03:48:00.000-07:00

No descubro de pólvora si digo que: “a nadie le gusta pagar impuestos”, por eso mismo les comento cinco ahorros impositivos de distintos impuestos que no podemos dejar de conocer y estando en regla como corresponde.

1) Monotributo: El Monotributo tiene una gran ventaja para los emprendedores que recién arrancan y están en relación de dependencia. En estos casos solo pagan el módulo impositivo y no están obligados al pago de los módulos de obra social ni jubilación. Por ejemplo si alguien se anota en la categoría más baja “B” que prevé una facturación hasta $ 24.000 anuales, solo pagaría en forma mensual $ 39 en lugar de $ 219.

2) Autónomos y Monotributo: Si uno paga en término también tiene sus beneficios. Podemos adherir a débito automático el pago de estos dos impuestos, y abonándolo durante todo el año, se les reintegra una cuota del mismo, la que será acreditada en la cuenta haciéndose efectiva la devolución en febrero y marzo del año siguiente, de autónomos y Monotributo respectivamente.

3) Impuesto a los débitos y créditos en cuenta corriente (Impuesto al cheque): Este impuesto “temporal” tan odiado por todos y que no tiene otro fin que el de recaudar, ya que carece de sentido, tiene unos ahorros que no todos conocen:

Si uno es monotributista debe revisar que le cobren la tasa reducida del 0,60%, ya que están exentos en IVA y Ganancias, si no es así deben presentar una carta a la entidad bancaria donde tengan radicada la cuenta para efectivizarlo.
En el caso de las personas responsables inscriptas o empresas, el 34% del impuesto sobre los créditos (ingreso de dinero en la cuenta) es computable a cuenta del Impuesto a las Ganancias.

4) Impuesto a las Ganancias (personas físicas): Siempre me preguntan “¿Cómo ahorrar en este impuesto?”, y una alternativa muy sencilla y que beneficiamos a otras personas es teniendo en blanco al personal doméstico, ya que si bien tiene una limitación del monto que se paga, es prácticamente deducible el 100% de lo que se paga como sueldo y cargas sociales. Y les recuerdo que las cargas sociales del personal doméstico son sumamente bajas, ya que no están encuadradas dentro de la ley de contrato de trabajo. También siempre teniendo actualizado el Formulario 572 a los responsables de RRHH, es decir cualquier gasto médico que tengan, hijos o personas a cargo, gastos de sepelio y el resto de las deducciones permitidas, deben informarlas; sino la gente de RRHH por el momento la bola de cristal no tiene, y no puede adivinar estos cambios.

5) Reducción retenciones a las importaciones: Luego de un año de antigüedad en la actividad y demostrando un buen comportamiento impositivo, se puede tramitar el CVDI (Código de validación de datos de importadores), que permite disminuir un 50% las retenciones sufridas al momento de ingresar los productos desde el exterior.

La yapa:

I) También existen otros ahorros impositivos. Por ejemplo para las empresas que se dedican a la creación de software existe una ley donde las exime de ciertos tributos, por lo que aconsejo que antes de iniciarse averigüen si hay algún tratamiento impositivo preferencial para su actividad.

II) Está permitido y se puede pedir reducción en los anticipos de Ganancias, Ganancia Mínima Presunta y Bienes Personales en los casos que sepamos que el impuesto va a ser menor a estos anticipos que se abonan.

III) Les recomiendo revisar los resúmenes bancarios, ya que además del crédito del Impuesto sobre los débitos y créditos en cuenta corriente, por lo general la mayoría sufre retenciones de Ingresos Brutos por varios regímenes, ya sea Sircreb o algún otro, y que eso es 100% computable contra el pago de este impuesto.

Espero que les haya sido útil esta información. Consultá sin cargo al Cdor. Pablo Lugones enviando mail a impuestos@gdconsultora.com.ar

Curso presencial: Comenzando tu emprendimiento

2011-10-27T11:17:00.000-07:00

Comenzando tu emprendimiento: dirigido a emprendedores que están comenzando a transitar el camino y a quienes desean obtener herramientas para llevar adelante el mismo.

Temario:

• La idea de negocio y la factibilidad: análisis y correcciones

• Estructura interna: procesos, equipo de trabajo y estructura jurídica (impuestos, sociedad, etc.)

• Marketing: diseñando un plan de implementación a medida teniendo en cuenta mis recursos y las herramientas de comunicación que hay a disposición

• Finanzas: planificación de los recursos y cómo obtenerlos

• Estrategia: imagen e identidad, modelo de negocio, determinación de objetivos y comunicación (interna y externa)

Fecha: martes 8 y 15/11

Lugar: Maipú 812 10mo E - Capital Federal - Argentina

Horario: 18 a 20 hs

Inversión: $ 160 (inscribiéndote antes del 31/10 inclusive $ 120)

Cupos limitados – requiere inscripción previa con reserva del lugar anticipada enviando mail a capacitacion@gdconsultora.com.ar

Te dejo el link para inscribirte por Eventioz: https://eventioz.com/events/comenzando-tu-emprendimiento

Podemos financiarte el curso, consultános!!! Y acordate que en nuestros cursos siempre hay una sorpresa extra para nuestros alumnos.

Entregamos certificado de asistencia.

Todo nace de una idea que no quedó en idea!!!

Charla emprendedora martes 25/10 a las 18 hs: “Todo sobre Twitter”

2011-10-13T04:44:00.000-07:00

Explotá las posibilidades que te da Twitter utilizando todas las herramientas que te brinda estratégicamente.

La charla estará a cargo de la Lic. Gabriela Dobler y tendremos a la Lic. Mariela Porrini (Comunicadora especialista en Redes sociales) como profesional invitada.

Fecha y lugar: 25/10 a las 18 hs en Amenábar 2081 (María TE) (Capital Federal - Argentina)

Costo: $ 30 (para la rica merienda y el material)

Inscribíte: capacitacion@gdconsultora.com.ar

Eventioz: https://eventioz.com/events/charla-emprendedora-todo-sobre-twitter

Cupos limitados, sólo con inscripción previa.

Información sobre charlas anteriores click aquí.

Seguinos en Twitter @gdobler

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (30/9/11)

2011-09-30T08:32:00.000-07:00

El Audio Logo, una Poderosa Herramienta de Negocios

Los audio logos son vitales para el éxito de su emprendimiento pues colaboran al posicionamiento y construcción de marca. Por eso, para comprender el concepto de audiologo permítame poner un ejemplo. Cuando alguien le pregunta a qué se dedica ¿cuál es su primera reacción? La mayoría de la gente responde algo así como: “Soy abogada/o”. Todos sabemos que la conversación toma otro curso.

Sin embargo, si usted responde dentro de los siguientes parámetros, rápidamente encontrará una audiencia muy interesada. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Innová con tu modelo de negocio

Definir qué es un modelo de negocios es responder a la pregunta “Cómo”:

¿Cómo gestionás tu empresa?

¿Cómo es la estructura interna?

¿Cómo agregás valor?

¿Cómo vendés?

¿Cómo te diferenciás de la competencia?

¿Cómo son tus servicios?

¿Cómo te relacionás con tus clientes?

Todas estas preguntas hacen a la estrategia de tu empresa. Cada respuesta puede convertirse en tu modelo de negocio, ese que te diferencia del resto y a través del cual agregás valor. Seguir leyendo...

Fuente: www.decidiemprender.blogspot.com

Del Conocimiento a la Acción

Ahora la gente sabe mucho. Se han publicado miles de libros sobre administración. Las empresas mismas gastan miles de dólares en entrenamiento, principalmente en el entrenamiento de sus gerentes.

Pero todo este conocimiento de avanzada nos deja con una pregunta: Si estamos tan bien entrenados y tan bien informados, ¿por qué no somos más efectivos? ¿Por qué, después de tantos seminarios y cursos, en que los líderes reportan sentirse iluminados, todavía no se ven grandes cambios en sus empresas? Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

10 estrategias para diferenciarse y aumentar la rentabilidad

Es cierto que no todas las empresas tienen en su ADN el deseo de ser innovadoras revolucionarias. Sin embargo, todas están interesadas en mejorar su performance y en aumentar su rentabilidad. La mejor forma de lograr eso es ver a la empresa como un mecanismo que puede ser mejorado, gradual pero permanentemente. Seguir leyendo...

Fuente: Pensamiento imaginactivo

Utilizar Google Plus en un contexto profesional

¿Será Google Plus influyente para las marcas y las empresas adeptas al Marketing de las redes sociales? Competidor directo de Twitter y Facebook, el nuevo “fenómeno social” de Google ofrece un nuevo modo de cambiar contenidos en la Web. Además de su organización en “círculos”, que da al usuario el control sobre la información que comparte, ofrece varias herramientas y funcionalidades, que integradas al ecosistema Google, ofrecen perspectivas interesantes a los profesionales: para desarrollar su marca personal, trabajar en modo colaborativo, o incluso organizar el seguimiento de informaciones. Seguir leyendo...

Fuente: www.omarvsoto.com

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (24/9/11)

2011-09-24T08:14:00.000-07:00

3 consejos de comunicación para que te escuchen al hablar

Muchas veces nos encontramos frente a personas que nos hablan pero que nos cuesta mucho entender. Terminan de hablar y no hemos comprendido casi nada, a pesar de que “hablen” nuestro idioma. Es como si tuvieran un trapo en la boca. ¿Verdad que ocurre? Pues bien, eso es algo que tienes que evitar que suceda.

Porque si no, no llegará tu mensaje. Aquello que quieres decir y para lo que estás empleando tu tiempo con tu público (una o más personas). Puede ser tu jefe, tu padre, tus empleados, tu pareja o tus hijos, da igual. Seguir leyendo...

Fuente: www.gestiopolis.com

9 estrategias para afrontar el cambio organizacional: El jinete, el elefante y el camino

Los hermanos Heath (Chip y Dan) han publicado un interesante libro sobre los procesos de cambio:“Cambia el chip. Cómo afrontar cambios que parecen imposibles”. Con estilo ameno, desarrollan su planteamiento revisando una amplia gama de investigaciones que le dan sustento.

Para explicar su manera de entender el cambio utilizan una analogía planteada por el psicólogo de la Universidad de Virginia, Jonathan Haidt: nuestro lado emocional es un elefante y nuestro lado racional un jinete. Si queremos que las cosas cambien hay que tener presente a ambos. “El jinete aporta planificación y dirección y el elefante aporta la energía”. Seguir leyendo...

Fuente: Pensamiento imaginactivo

¿Por qué el internet es útil para hacer negocios?

En este articulo, vamos a hablar sobre como el internet nos puede ayudar a “iniciar un negocio” que nos deje buenas ganancias y nos ayude a lograr la tan anhelada “Libertad financiera”.

En sus inicios, el internet era un medio de comunicación al que solo tenían acceso el gobierno y las grandes empresas. Fue una herramienta empleada por las grandes corporaciones tanto gubernamentales como privadas (La defensa nacional, empresas como IBM, Microsoft, etc.). Seguir leyendo...

Fuente: www.gestiopolis.com

Plan de Negocios: 10 Elementos Clave Que Debes Saber

Cualquier empresa que desee crecer, independientemente de su tamaño actual, necesita un plan de negocios o business plan para tener éxito en la misión. Un plan de negocios que contiene todos los elementos claves es, en realidad, una hoja de ruta a seguir.

Toda emprendedora o emprendedor sabe que la misma redacción del plan de negocio, es un ejercicio de sensatez. Permite aclarar a una/o misma/o de qué se trata realmente el negocio, sus potencialidades y cómo llevarlo a cabo. En el camino, actúa como mapa para guiarnos en la dirección correcta y permite ir haciendo ajustes al comparar los resultados supuestos con los obtenidos. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Las funciones directivas de un emprendedor

Si sos emprendedor, o dirigís un emprendimiento, sabrás que la dirección se ocupa de coordinar e integrar el conjunto de factores productivos que configuran la empresa, y muy en especial al equipo que trabaja en ellas.

Además de esto dicho rol debe permitir la generación de nuevos recursos, no sólo tangibles sino también intangibles, por ejemplo, preocuparse por estimular la acumulación de conocimientos por parte de los empleados, de manera que cada vez sean más eficaces y con mayores habilidades; mejorar la dotación tecnológica de la empresa, consolidar su imagen de marca, etc. Seguir leyendo...

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Conocimiento o Know-How

En los emprendimientos encuentro que hay dos tipos de personalidades extremas: las que se pasan el día estudiando que van a hacer para mejorar su actividad (pero no lo hacen) y las que implementan al instante sin pararse a analizar si es conveniente o si lo han comprendido bien.

Por supuesto están las personas que analizan, deciden e implementan si lo consideran oportuno. Pero esta nota de Robert está más bien dirigidas a aquellas personas que nunca se sienten listas para implementar, que siempre necesitan hacer un cursito más para sentirse que llegó su hora y así se le van las horas sin haber conseguido casi nada. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Los mejores artículos de la web por GD Consultora: networking, creatividad, comunicación, toma de decisiones y más!!!

2011-09-16T13:32:00.000-07:00

Aptitudes y actitudes de un emprendedor

¿Quieres iniciar tu propio negocio? Autoanalízate y descubre si cuentas con las características necesarias para convertirte en empresario.

¿Sabes realmente qué significa ser emprendedor? Éste es un concepto que envuelve muchas cualidades y formas de aplicar ciertas aptitudes a acciones efectivas. Seguir leyendo...

Fuente: www.soyentrepreneur.com

Eventos de Networking: Una Buena Presentación Incrementa los Negocios

Continuamente recibo preguntas sobre Networking, hoy he seleccionado una para responder públicamente y así llegar a otras personas que quizás tengan la misma inquietud.

Nicole, me ha enviado esta pregunta:

“Hola Leni,

“Tengo que concurrir pronto a un evento de networking en el que voy a tener que pararme enfrente de todos y presentarme. Tengo sólo 30 segundos. ¿Puedes darme algunos consejos?” Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Claves de la felicidad financiera

Te damos los mejores tips para lograr la estabilidad económica y alcanzar tus objetivos financieros. Aprende a controlar tus gastos

La felicidad financiera es uno de los objetivos a los que cualquier hombre de negocios aspira. La clave para alcanzarla es saber que lo que necesitamos para ser felices se encuentra dentro de nosotros, y que no depende de factores externos sino que de los internos. Seguir leyendo...

Fuente: www.soyentrepreneur.com

Toma de decisiones. Porqué nos cuesta decidir y qué hacer al respecto

¿Confundido? ¿Abrumado? ¿Frustrado? Probablemente está estancado en sus proyectos y no sabe cómo retomar un rumbo para salir adelante nuevamente. Se le presentan varias alternativas y no sabe cual elegir. Todas tienen sus "pro" y sus "contra". ¿Qué va a hacer? No es fácil tomar decisiones en un emprendimiento. Por eso es importante comprender por qué nos cuesta tanto tomar decisiones. Conozca las tres principales razones por las cuales somos indecisos y qué hacer al respecto. Seguir leyendo...

Fuente: www.gestiopolis.com

Thinkertoys: Alcances, Ventajas y Repercusiones en La Gerencia

Los Thinkertoys, son técnicas creativas que enseñan la manera de tener ideas, tanto grande como pequeñas. Ideas que te harán ganar dinero, que solucionan problemas, que vencen a la competencia y que hacen progresar tu carrera profesional.

Son estrategias para estar activos en la búsqueda regular de ideas. Si buscamos ideas frecuentemente, alguna será necesariamente buena. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Los 7 principales bloqueos a la comunicación interna

No creo que a nadie se le escape que, hoy por hoy, la comunicaciones una de las asignaturas más castigadas en los resultados de las encuestas de satisfacción así como, paradójicamente, uno de los principales determinantes de productividad en las organizaciones. Digo lo de paradójico porque a la vista de tamaña importancia parece como si se le debiera conceder más atención de la que, a fin de cuentas, realmente se le da. Seguir leyendo...

Fuente: Pensamiento imaginactivo

Emprender Monte Castro: 14/9 9 hs (Capital Federal - Argentina)

2011-09-13T10:36:00.000-07:00

Los Jóvenes emprendedores de Monte Castro invitaron a la Lic. Gabriela Dobler a disertar en el marco del "Emprender Monte Castro".

El evento tendrá lugar el 14/9 de 9 a 12 hs en Madrilia: Av. Alvarez Jonte 4702 (Capital Federal - Argentina).

"Te invitamos a participar de este importante evento barrial. Contaremos con la presencia de reconocidos empresarios que brindarán especiales herramientas para avanzar en tu emprendimiento. Si sos emprendedor, empresario o simplemente tenés una idea de negocio, no dudes en venir!"

Informes e inscripción: jovenesmcastro@gmail.com

Cronograma del evento:

9.00 hs - 9.30 hs: Acreditación.
9.30 hs – 10.00hs: Presentación. Panel de Apertura.

10.00 hs -10.30hs: ‘’Emprendiendo a Primera: la experiencia ganadora del Club Atlético All Boys”, a cargo de Diego Desanzo. Gerente de Relaciones Institucionales en el Club.

10.30 hs -11.00hs: Lic. Gabriela Dobler. Directora de GD Consultora, docente y capacitadora en área de negocios emprendedores y pymes. ‘’Sesión de creatividad para generar ideas”

11.00 hs -11.15hs: “Carrousel: caso de éxito de Monte Castro”, a cargo de Luciana Bottacin. Modera: Santiago Avalle.

11.15hs -11.50hs: “Emprender en tiempos de cambios”, a cargo del Lic. Santiago García Canteli, titular de Rapsodia. Modera: Santiago Figueroa

11.50hs- 12.00hs: Cierre del evento a cargo del Gerente de la Asociación de Monte Castro, Damián di Pace.

Estadísticas emprendedores argentinos: el motor está pero falta nafta

2011-09-07T06:46:00.000-07:00

En Argentina cada vez hay más Ong’s que apoyan al emprendedorismo (o emprendedurismo como también se dice). De hecho, muchas universidades, cámaras y el mismo gobierno, desarrollan programas por separado, para emprendedores.

Todas apuntan al fomento de la cultura emprendedora y algunas se “juegan” un poco más y brindan consejeros/tutores/mentores para que el emprendedor arme su Plan de negocios y, factibilidad mediante, pongan en marcha su negocio.

Se dan subsidios o préstamos a tasas subsidiadas con períodos de gracia para ciertos proyectos que cumplen con ciertas características, todas con ciertos límites: jóvenes de 18 a 35 años, proyectos innovadores, del sector industrial o Tic’s, etc.

En el gráfico podrán ver un resumen de las estadísticas elaboradas por GEM y Desarrollo emprendedor Capital.

Resumo el gráfico: 50% emprende por oportunidad y 47% por necesidad. Servicios y comercio ocupan el 74%, mientras que industria el 16%. La mayoría de los emprendedores tienen estudios universitarios, siguen los que tienen estudios secundarios. La actividad emprendedora en Argentina es del 14,68%. Según el GEM se tienen que dar las siguientes condiciones:

Acceso al capital

Políticas de Gobierno

Programas de Gobierno

Acceso a infraestructura física

Educación y entrenamiento

Transferencia de tecnología e investigación

Normas culturales y sociales

Apertura del mercado interno

Infraestructura legal y comercial

Y, según los últimos informes de Desarrollo emprendedor, la edad promedio del emprendedor es de 36 años. (y se repite esta misma cifra año a año).

Analizando, del listado de condiciones, se está muy lejos de cumplirlas. De hecho, encuentro una gran incongruencia y extremismo en los programas gubernamentales: o se ayuda con un pequeño incentivo para pequeños emprendimientos o se ayuda a los grandes, los prometedores… y el resto, los que navegan por el medio, vaya uno a saber qué será de ellos. Sin ir más lejos, la Sepyme se apoya en el GEM para armar los programas (que ayudan aunque falta camino por recorrer), la edad promedio es de 36 años, el límite para presentarse es de 35 años. Fomentan la industria y las Tic's, que representan el 25% del total de emprendimientos nuevos, estos son ejemplos de muchos.

La realidad es que muchos emprendedores quedan afuera del juego y se encuentran con mucha motivación para emprender (si hay algo que ha crecido es el “fomento de la cultura emprendedora”) pero, cuando lo hacen, se chocan contra una pared que pocos, y esto es lo duro y triste, logran traspasar, y los que lo hacen, lo consiguen a costa de mucho esfuerzo y sacrificio.

Suelo ver siempre el vaso medio lleno, y me considero una persona muy optimista, pero no por ello dejo de tener los pies en la tierra. Hace varios años que trabajo con emprendedores brindándoles capacitaciones (desde mi consultora o convocada por otros organismos) y trabajo también con pymes que lograron crecer y sobrevivir pero con muchos parches en el camino, parches que a veces se les vuelven en contra, por falta de capacitación y/o ayuda en la mayoría de los casos.

En definitiva, se preparan muchos motores, pero no se les da la nafta para hacerlos funcionar. Hay mucho camino para recorrer.

Fuentes: GEM y Desarrollo emprendedor (podrán ver los informes).

Lic. Gabriela Dobler

GD Consultora - Directora

Tu consulta no molesta - Idea y conducción

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (3/9/11)

2011-09-03T05:16:00.000-07:00

¿Por qué usar una oficina virtual?

Éste es el prototipo clásico de un negocio: el empresario que inicia un proyecto en un cuarto auxiliar de su casa y termina con una empresa de nivel mundial. Larry Page y Sergey Brin, por ejemplo, alcanzaron la fama empezando el desarrollo de Google en un garaje, con jacuzzi y puerta controlada a distancia.

Esas anécdotas lucen bien en restrospectiva, pero no todos los negocios de garaje resultan tan exitosos. La primera impresión es la que cuenta. Esto incluye la dirección comercial de tu negocio, si el teléfono es contestado y la forma en que se contesta, y el lugar en el que te reúnes con clientes e inversionistas potenciales. Seguir leyendo...

Fuente: www.soyentrepreneur.com

Las claves para negociar con éxito

Saber negociar es básico para todo empresario. Te damos 7 técnicas para cerrar tratos y conseguir lo que quieres.

La negociación un factor es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el proceso que nos lleva a conseguir objetivos importantes, necesarios para el éxito de nuestra organización.

A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por qué? Simplemente porque no saben utilizar las técnicas para negociar exitosamente. Seguir leyendo...

Fuente: www.soyentrepreneur.com

6 consejos para elegir el nicho de mercado de su negocio

La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio. Hay muchas decisiones que se toman en los negocios, ésta es vital. Es como elegir dónde construyes tu casa.

Pocas decisiones en los negocios tienen un impacto tan directo y vital en toda la vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos productos.

Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente que deseas atender con tu producto y con tu servicio. Te daremos algunas guías para te ayudes a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa. Seguir leyendo...

Fuente: www.gestiopolis.com

Atención Al Cliente: Para Cada Tipo de Cliente, un Vendedor Diferente

Los clientes exigen cada vez más soluciones “a medida” y obligan a las empresas a crear modelos de “personalización masiva”. Los “mercados de uno” requieren personal de atención al público capaz de “actuar” diferentes personajes frente a distintos consumidores. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Pricing, la ciencia de la fijación de precios

Muchas empresas aún toman sus decisiones de precios mediante el viejo método de la aplicación de un "mark-up" de rentabilidad deseada. Pero este enfoque deja un enorme valor sobre la mesa. Veamos una introducción al universo del Pricing y su rol en la captura de valor...

En la actualidad, prácticamente no hay empresario o ejecutivo que no tenga a la expresión "crear valor" entre sus frases preferidas. Seguir leyendo...

Fuente: www.materiabiz.com

Recruiting 2.0, buscando trabajadores en la web

La web está modificando los procesos de reclutamiento de empleados. Veamos un panorama de la situación actual de las búsquedas y selección online...

El reclutamiento y selección de personal fue, sin dudas, una de las funciones de la gestión de recursos humanos donde se registró el mayor impacto de las nuevas herramientas tecnológicas: Seguir leyendo...

Fuente: www.materiabiz.com

Monotributo & Monotributo Social ¿Cuáles son las diferencias? ¿Cuál me conviene?

2011-09-01T13:57:00.000-07:00

A partir de enero de 2010 entró en vigencia la última actualización de este impuesto nacional para los pequeños contribuyentes. Se introdujeron diversas modificaciones en cuanto al encuadre, topes de facturación, importes y parámetros; eliminando el Monotributo Eventual y poniendo en su reemplazo el Monotributo Social. Justamente voy a hacer hincapié en esta última parte, la del Monotributo Social, que no todos conocen y que vale la pena refrescar un poquito en qué consiste para ver las diferencias con el Monotributo tradicional.

El Monotributo “tradicional”, por nombrarlo de alguna forma, consiste en un único impuesto: “mono tributo”, y el mismo reemplaza a otros tres impuestos: Ganancias, IVA y Autónomos. En base a los siguientes parámetros: tipo de actividad, facturación, superficie ocupada, alquileres devengados y energía eléctrica consumida, se regula la obligación impositiva mensual a abonar. Venda o no, cobre o no, tengo que abonar ese monto todos los meses. También debo revisar en forma cuatrimestral si continúo teniendo los parámetros de la categoría y, en base a esa revisión, ver si continúo en la misma, o si tengo que subir o bajar a otra categoría durante el siguiente cuatrimestre.

También en estos últimos meses se agregaron nuevas obligaciones para las categorías más altas. Si están encuadrados en la categoría H en adelante están obligados a emitir facturas electrónicas, según la RG AFIP N° 3067 / 2011 . Además si están encuadrados en la categoría F en adelante, o si tienen empleados; deben en forma cuatrimestral presentar la DDJJ online informando ventas, compras, etc.; por la RG AFIP 2746 y 2888 de 2010.

Pasando ahora al Monotributo Social, este tipo de encuadre impositivo conviene siempre y cuando no tenga ventas fijas y esté comenzando con las actividades. Es muy económico pero tiene una serie de restricciones importantes. Se puede facturar hasta $ 24.000 anuales, no permite tener otro tipo de ingresos (como un empleo), no puedo tener empleados, no debo estar alcanzado por el Impuesto a los Bienes Personales, y, no debo tener un establecimiento fijo. Sólo debo abonar en forma cuatrimestral un 5% de lo facturado en el cuatrimestre en concepto de aportes jubilatorios, no paga nada más en concepto de impuesto; y si no vendo no desembolso nada.

Como mencioné en el artículo del mes pasado: El Estado y sus “actualizaciones y no actualizaciones impositivas” que buscan un mismo fin, este es otro caso de impuestos desactualizados. En su momento cuando entró en vigencia esta nueva versión del impuesto, la idea original era que se vayan renovando los parámetros de facturación con la evolución del salario mínimo vital y móvil, pero ya ha pasado más de 1 ½ año de su lanzamiento y nada de eso ha ocurrido. Prácticamente es por ello que cada vez el Monotributo Social tiene menos adeptos y pasó a ser utilizado casi con exclusividad para los feriantes y artesanos, cuando podría ser una herramienta muy útil para los emprendedores que están comenzando. A pesar de esto no dejen de chequear si pueden encuadrar en el mismo en los comienzos de algún emprendimiento.

Consultanos, te podemos ayudar y la primera consulta es gratis.

Cdor. Pablo Lugones

Impuestos - GD Consultora

Mail: impuestos@gdconsultora.com.ar

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (26/08/11)

2011-08-26T05:53:00.000-07:00

Empresas con estrés

Ante situaciones complejas, cada organización tiene su propia forma de adaptarse. Como las personas, en contextos amenazantes, ponen en juego su capacidad de sortear las adversidades. Consejos para prevenir y curar el estrés en la empresa.

El estrés se define como un estado de fatiga física y psicológica del individuo, provocado por exceso de trabajo, desórdenes emocionales o cuadros de ansiedad. Seguir leyendo...

Fuente: www.materiabiz.com

El conocimiento, un buen negocio para la empresa y el profesional

Por Daniel Piorun (link: http://www.degerencia.com/dpiorun)

Varias disciplinas se han profundizado en la última década para fortalecer la tarea del management y el logro de los objetivos empresariales. La “Gestión del conocimiento” o “Knowledge Management” es sin dudas, un pilar para agregar valor a las soluciones que las empresas requieren. Se trata, “simplemente” de capitalizar las experiencias pasadas, sistematizándolas y reutilizarlas como base para diseñar y resolver situaciones presentes y futuras. Nada mas simple de contar pero difícil de lograr para muchas empresas. Quien logra esto, reduce costos, tiempos, aumenta productividad, eficiencia y logra consolidar un activo intangible en forma explicita. Recordemos que en las empresas modernas, la valuación de los activos intangibles, tiene una relación de 10 a 1 con los activos tangibles. Seguir leyendo...

Fuente: www.degerencia.com

Cómo gestionar tu tiempo para sentirte más productivo y eficaz

Por Aida Baida Gil(link http://www.degerencia.com/coachdelaprofesional)

¿Te pasas el día corriendo de un lado a otro, ocupada con mil y una cosas y sintiendo que no has hecho nada productivo, que tendrías que haber acabado más cosas, que el día no tiene suficientes horas?

Si este es tu caso y quieres gestionar mejor tu tiempo y ser más productiva, en este artículo te explico cómo conseguirlo. Tienes que tener en cuenta dos cosas: ser más eficiente, y ser más efectiva. Seguir leyendo...

Fuente: www.degerencia.com

Las empresas no investigan las razones que llevan a los clientes a darse de baja en los newsletters

Sólo el 15% de las empresas preguntan a sus clientes el motivo que les lleva a darse de baja en unnewsletter. Ésta es la conclusión de un estudio llevado a cabo en Alemania por Epsilon.

Para la realización del informe, Epsilon examinó los procesos de baja en newsletters comerciales de 170 empresas.

El estudio concluye que sólo el 22% de las compañías ofrecen al usuario la posibilidad de cambiar la frecuencia de envío del newsletter. Además, únicamente el 15% de las empresas investigan las razones que llevan al usuario adarse de baja en el newsletter. De esta manera, las compañías desaprovechan la posibilidad de optimizar las acciones de email marketing.

En su informe, Epsilon proporciona además algunas claves para mejorar el proceso de baja del cliente en los newsletters comerciales: Seguir leyendo...

Fuente: www.marketingdirecto.com

Tres claves para medir el éxito en Social Media Marketing

El Social Media Marketing ha entrado en una nueva era. Las marcas ya no se contentan simplemente con experimentar en una página de Facebook y una cuenta de Twitter y esperar lo mejor. Por el contrario, con el constante aumento del presupuesto destinado a estas acciones, los comerciantes necesitan que sus campañas sociales impulsen las ventas en línea, beneficiándose de ellas y a su vez, que los clientes les valoren mejor.

La maduración de los medios sociales ha llevado a la necesidad de técnicas simples, la medición estandarizada que muestra claramente si las campañas sociales están trabajando para proporcionar un impacto real de marca y ventas. A diferencia de la industria de la publicidad en línea, que ha estandarizado unas pocas llaves de medición (CPC, CPA, CPM), el éxito de la medición de medios sociales se encuentra aún en su infancia, sufriendo la falta de estándares comunes. Seguir leyendo...

Fuente: www.puromarketing.com

21 Tips Para Atraer Tráfico A Tu Blog o Website

¿Cómo puedes obtener más tráfico a tu website o blog? Es, sin duda, la pregunta del millón. Después de todo, sin un flujo constante y creciente de tráfico a tu blog, hay pocas oportunidades de atraer público y de convertirlos en lectores incondicionales y, por ende, de hacer negocios...

Los métodos para atraer más tráfico cambian y evolucionar con el tiempo. Cuando comencé con Mujeres de Empresa las cosas eran bien diferentes. Para comenzar no había Twitter, Facebook, LinkedIn, no había botones de intercambio social, por supuesto, ningún botón Retweet. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Te estas enfocando en lo importante?

2011-08-23T08:24:00.000-07:00

Tenés un negocio, lo estás llevando adelante diariamente, te preocupás y te ocupás. Pero te estás enfocando en lo importante?

En este video nos dicen qué tenemos que tener en cuenta y en qué nos tenemos que basar para llevar adelante nuestros negocios:

Hace poco escribí un artículo para nuestro blog dirigido a emprendedores (Decidí emprender) en el que hablo de los 3 pilares de todo negocio, y son: estructura interna, marketing y números. Click aquí para ver el artículo.

El tema es: en qué te estás enfocando hoy? Lo más importante que tenemos en cualquier negocio, y gracias a lo cual tenemos ingresos son los clientes. Tu preocupación y ocupación como dueño debe estar en satisfacer a tu cliente, cómo? conociéndolo, tratándolo, escuchándolo, respondiéndole y brindándole un valor agregado, ese que te diferencia de tu competencia.

Por supuesto, todo lo demás es importante, y ahí está el gran tema: tu equipo de trabajo. Enseñales a dialogar con los clientes, a pensar en ellos, y, sobre todo, a respetar los valores del "Código de honor", ese reglamento al que hace referencia el video. También les tenés que dar herramientas para trabajar: sistemas, procedimientos, capacitación. Y sobre todo brindáte y confiá, pero tené mano firme para corregir.

Te pregunto de nuevo: te estás enfocando en lo importante?

Lic. Gabriela Dobler

GD Consultora - Directora

Tu consulta no molesta - Idea y conducción

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (190811)

2011-08-19T13:01:00.000-07:00

Newsletters: Diez Errores Comunes Que Debes Evitar

Bueno, ahora ya tienes una Newsletter lista para comenzar a enviar. Lo primero que tienes que saber es que la lista de suscriptores tarda un poco en “arrancar”, a medida que tu website o blog se va haciendo más conocido, más gente se incorpora a la lista. Cuesta mucho llegar a los 1000 suscriptores pero luego todo comienza a tomar ritmo.

En nuestro afán por ver crecer la lista de suscriptores cometemos algunos errores que retardan todo el proceso y hasta ponen en peligro su éxito. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Cómo evaluar correctamente tu trabajo como freelance

Cuando nos lanzamos de lleno a una carrera de freelancing, de vez en cuando debemos tomarnos un momento para reflexionar y evaluar cómo están marchando las cosas. Esta tarea de evaluación es tan importante como trabajar en el más complejo y beneficioso de los proyecto,s y para ser completamente honestos, deberíamos realizarla cada seis meses. En este artículo os proponemos nada menos que cincuenta preguntas que deberíamos ser capaces de responder. Seguir leyendo...

Fuente: www.muypymes.com

Herramientas y Capacidades: lo que necesita saber el emprendedor actual

A menudo, el emprendedor que siente la necesidad de capacitarse y enriquecerse para aplicar luego a su gestión, suele encontrarse con terminología que no termina de ser suficientemente clara.

Como el interés del emprendedor no es recibir aclaraciones semánticas, no es nuestro objetivo desarrollarlas. Sin embargo en este caso, la falta de aclaración suficiente o la confusión pueden llevar a confusión importante, sobre todo por sus consecuencias que exceden largamente la semántica.

En efecto, esperar de las personas resultados que no pueden generar aún con ayuda externa, es el principal peligro de la confusión que estoy definiendo. Como imaginará el lector, consecuencias tales como ineficacia, frustración, fastidio y falta de explicación al conflicto, son esperables en estos casos. Seguir leyendo...

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Cómo hacer marketing en buscadores

Para figurar en los primeros puestos, es necesario pensar como cliente: cómo buscaría a la empresa, con qué palabras. Y en muchos casos, para lograr mayor efectividad, es necesario recurrir a un sistema de enlaces patrocinados.

El SEM (conocido así por sus siglas en inglés de Search Engine Marketing) trata todo lo relacionado con la publicidad de una empresa en los enlaces patrocinados de los buscadores de la Web. Surge porque distintas organizaciones de rubros muy competitivos encuentran dificultad para lograr los primeros lugares en las listas de búsquedas. Seguir leyendo...

Fuente: www.materiabiz.com

¿Es el momento ideal para aumentar nuestra inversión en Marketing y Publicidad online?

El panorama del marketing está cambiando a un ritmo nunca antes visto. Facebook y Twitter cobran cada día más popularidad, como jamás hemos visto con otras plataformas; los Smartphones se están vendiendo como pan caliente y nuevas formas de publicidad se están desarrollando constantemente para llegar a los consumidores del siglo XXI.

Ante estos cambios ¿qué es lo siguiente para el marketing online? ¿Dónde está el mercado? Estas son preguntas muy interesantes para quienes intentan llegar a los consumidores, conseguir su atención y conocer su comportamiento. Seguir leyendo...

Fuente: www.puromarketing.com

Peter Senge: “Pensar en sistemas”

Los líderes de todo nivel tienen hoy la responsabilidad de ayudar a las personas a ver los sistemas más amplios de los cuales son parte. Hay tres sistemas principales que contribuyen a dar forma al funcionamiento del mundo actual: alimentos y agua; energía (incluyendo transporte y organización urbana), y elaboración y distribución de materiales (productos y servicios) con sus desperdicios y su toxicidad asociados. Los efectos netos de operarlos “a la manera acostumbrada” son profundos desequilibrios sociales, ecológicos y económicos, tales como la destrucción de ecosistemas críticos y las brechas persistentes entre ricos y pobres. De distintas maneras y a diferentes velocidades, los desequilibrios en esos sistemas globales fundamentales están impactando sobre todas las industrias. Seguir leyendo...

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Los mejores artículos de la web un compilado de GD Consultora (12/8/11)

2011-08-12T04:19:00.000-07:00

¿Tienes perfil de emprendedor?

Muchas personas quieren emprender un negocio, pero pocas tienen las características necesarias para lograrlo. Autoanalízate y descubre si cumples.

En el mundo hay muchos con ganas de emprender un negocio o crear una empresa. Más aún, después de vivir una crisis económica mundial donde los empleos comenzaron a tambalear. Pues, ante este contexto las necesidades de generar un autoempleo y fuente de ingresos independiente crecieron exponencialmente. Seguir leyendo...

Fuente: www.Soyentrepreneur.com

Como Vender tus Productos en Facebook

Como vender productos en Facebook es una de las consultas más habituales que recibo. Con una base de 500 millones de potenciales clientes (siempre en aumento), la tentación es grande…

Existen en el mercado varias alternativas para convertir tu página de Facebook en una tienda online vía integración con diferentes aplicaciones que abren el panorama al social commerce (social media + ecommerce). Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

5 recomendaciones para los negocios

En el terreno empresarial hay muchas cosas que se hacen bien, se pueden hacer mejor o simplemente no se hacen. En cualquier caso siempre es bueno tener en cuenta unos consejos para intentar que nuestro pequeño negocio se convierta en un éxito.

Toda recomendación que pueda servir para mejorar nuestra empresas debería ser bienvenida. En este sentido, te ofrecemos 5 consejos que buscan encaminarnos por la buena senda. Os dejamos con ellas. Seguir leyendo...

Fuente: www.muypymes.com

Del miedo a la confianza en entornos colaborativos

En los últimos años hemos pasado de entornos de trabajo muy cerrados, estructuras 100% verticales, a una política empresarial marcada por el fomento de las relaciones entre los empleados, y entre jefes y subalternos, tendiendo hacia estructuras que tienden más a lo horizontal. Esto ha cambiado la forma en la que se ejerce el liderazgo en las organizaciones del siglo XXI.

Esta evolución dentro de los recursos humanos ha afectado sobremanera a los altos cargos, los jefes, cuyo perfil y cualidades ahora distan mucho de las de hace unas décadas. En especial, el cambio se ha producido en su actitud respecto a los trabajadores, ahora más vistos como "compañeros de trabajo" y, siempre con ciertas licencias, a los que se intenta tratar "de tú a tú". Seguir leyendo...

Fuente: www.muypymes.com

5 Tips para utilizar el blog como herramienta de marketing

El concepto del Bloque inicio a finales de los años 90. En aquellos tiempos el Blog era utilizado exclusivamente para hacer comentarios sobre determinada página web, lo que significaba una oportunidad para replicar estos comentarios y opiniones de visitantes y lectores de esta página web. Lo que inició como una simple frase o comentario se ha convertido en extensas opiniones que crean polémica sobre todos los temas que te puedas imaginar. Seguir leyendo...

Fuente: www.pymeyemprendedores.com

Los mejores artículos de la web. Un compilado de GD Consultora (5/8/11)

2011-08-05T06:58:00.000-07:00

8 mitos sobre los emprendedores

Deshazte de las ocho ideas erróneas acerca de los emprendedores y anímate a iniciar tu empresa.

El conocimiento popular a veces no es muy sabio. Los prejuicios sobre los emprendedores abundan. Dichos como "es fácil crear una empresa" o "el éxito solo depende de la suerte" son frecuentes en las conversaciones. Aquí te entregamos una lista de algunos de los mitos más frecuentes, y los derribamos con la ayuda de algunos expertos como Scott Shane, autor del libro "Ilusiones del espíritu emprendedor; los costosos mitos con los que emprendedores, inversionistas y formuladores de políticas se rigen". Seguir leyendo...

Fuente: www.soyentrepreneur.com

Social Media: Como No Usar las Redes Sociales

Silvia Chauvin

Todo el mundo habla de las social media, las redes sociales, y mucha gente se “lanza” sobre ellas sin tener una estrategia o, lo que es mucho peor, sin entender el medio y terminan comportándose como un elefante en un bazar…

En el afán por abrir otro canal de venta mucha gente no entiende que social media, redes sociales, medios sociales, son conceptos que implican, valga la redundancia, establecer relaciones sociales con otras personas.

El objetivo de tener una presencia en cualquiera de las redes sociales, ya sea Facebook, Twitter, LinkedIn o cualquier otra, es abrir un canal de comunicación con nuestro target o con otra gente con intereses comunes y establecer una forma de interacción. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Archivos Temporales: Cómo y Porqué Borrarlos

Instalar programas, ejecutarlos, desinstalarlos. Crear, borrar, modificar archivos. Navegar, escuchar música, ver videos, usar Word y Excel, o todo eso al mismo tiempo. Para muchos usuarios, mientras esto se pueda hacer no hay ningún problema con el computador. Pero el tiempo pasa y al sistema operativo Windows es como si empezara a faltarle el aire.

Por eso, algunos no entienden por qué el ordenador se les está quedando chico, aunque tengan excelente capacidad y memoria, pero la verdad es que, por más que no lo tengas en cuenta, a Windows hay que ayudarlo y darle su mantenimiento. Seguir leyendo...

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Si detectas talento, ¡contrátalo!

Un servicio y una atención de calidad son claves para conseguir que nuestros negocios prosperen. Estos aspectos son especialmente importantes en determinados sectores, en los que se trabaja de cara al público, tratando diariamente con clientes, consumidores y usuarios. Por ello, para el éxito de toda empresa hay que atinar mucho en la selección de personal.

Una de las estrategias para acertar en la contratación es el método de la observación. Es decir, abre bien los ojos cuando acudes a algún establecimiento o aguza bien el oído cuando te atiendan telefónicamente. Seguir leyendo...

Fuente: www.muypymes.com

Cómo gestionar el trabajo de tus colaboradores

Trabajar desde la comodidad de nuestro hogar no es ya una tendencia de futuro, sino una realidad bien asentada. Sin ir más lejos, un estudio desarrollado por Telework Research Network asegura que solo en Estados Unidos, unos 30 millones de trabajadores desarrollan su actividad profesional desde sus hogares de forma permanente, y una horquilla adicional de entre 15 y 20 millones suelen pasar más tiempo trabajando "on the road" que en su empresa. Se trata pues de una realidad que cada vez tiene más fuerza, incluso en las pymes españolas. Como gestores de nuestra empresa, ¿Qué podemos hacer para optimizar esta nueva realidad laboral? Seguir leyendo...

Fuente: www.muypymes.com

El análisis FODA

FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, etc). Y para incorporar a su Plan de Negocios y Marketing. Seguir leyendo...

Fuente: www.emprendedoresnews.com

El Estado y sus “actualizaciones y no actualizaciones impositivas” que buscan un mismo fin

2011-08-03T13:43:00.000-07:00

Este último mes no hubo grandes modificaciones impositivas, evidentemente todo está girando en torno a las elecciones, pero hay cuestiones que desde hace unos años tienen una actualización periódica y otras que quedaron totalmente desactualizadas. Voy a hacer un breve repaso con los que creo que son los casos más conocidos y que nos toca a todos, ya sea empresas, empleados o trabajadores autónomos.

Por un lado, los aportes de los trabajadores autónomos a partir de la aprobación de la Ley de movilidad jubilatoria (que entró en vigencia en 2009) dos veces al año son modificados (o mejor dicho incrementados), dicho incremento es calculado de acuerdo a las variaciones salariales producidas entre un año a otro por el índice general del salario emitido por el INDEC. De este mismo cálculo también se desprende la remuneración máxima sujeta a retenciones de los trabajadores en relación de dependencia con destino al sistema de jubilatorio. En septiembre aumentará a $ 16.400. Como contrapartida de estos aumentos de recaudación son destinados a los jubilados y pensionados. Habría que ver si es directamente proporcional o si queda algún remanente, eso ya escapa a mi conocimiento.

Por otro lado y totalmente en una situación inversa a la del párrafo anterior, hay varias cuestiones impositivas que no tienen modificaciones o actualizaciones desde hace tiempo. Para no mencionar una lista enorme, solo describiré dos casos puntuales. Como mencioné en un artículo que escribí unos meses atrás, el impuesto sobre los Bienes Personales tiene una gran inequidad tributaria, hace 3 años que no se actualiza el mínimo imponible de $ 305.000, pero sí, todos los años, se actualiza el valor de mercado mínimo de los rodados, contradictoriamente.

El segundo caso es la RG de AFIP N° 830/2000, para los que no saben, esta resolución establece que al momento del pago hay que efectuar una retención si supera los mínimos imponibles descriptos en el anexo de dicha resolución de acuerdo a la actividad que realice… sinceramente me da vergüenza, está totalmente desactualizada desde hace varios años, incluso algunos ítems nunca se modificaron.

Sabiendo que la inflación anual ronda en un promedio del 20%, en los ejemplos mencionados, no es difícil darse cuenta que el Estado está frente a una gran herramienta de recaudación.

Con estos casos simples lo que quiero demostrar es qué, desde que el Estado maneja las arcas de la ANSES, la actualización en torno a aumentar la recaudación es semestral, afectando los bolsillos de empresarios, empleados y trabajadores independientes. En cambio en los casos que disminuiría la recaudación no se actualiza desde hace años, la inflación impositiva no existe, y por otro lado la presión impositiva exigiendo cosas es cada vez mayor.

Con esto no quiero decir que estén mal las actualizaciones periódicas de la ANSES, pero si me gustaría que sea algo más transparente, que no hagan todas estas cuestiones solamente para el aumento de la recaudación, si no nunca vamos a lograr un cambio en la conciencia de los argentinos y cada uno va a seguir cuidando su bolsillo por sobre todas las cosas, si con estas medidas claramente se está demostrando que desde el Estado se está haciendo eso.

Cdor. Pablo Lugones

Impuestos, contabilidad y auditoría

GD Consultora

Mail: impuestos@gdconsultora.com.ar

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (29/7/11)

2011-07-29T05:52:00.000-07:00

¿Qué estrategia debo usar para mi negocio?

Te presentamos las tres principales estrategias que puedes desarrollar en tu nueva Pyme para ingresar en el competido mercado.

Una parte importante del Plan de Negocios es la estrategia que se desarrolla para alcanzar los objetivos. Ésta siempre debe responder a la pregunta ¿Cómo voy a actuar para alcanzar las metas propuestas y cómo voy a responder a la competencia?

Y es que cuando se trata de una nueva empresa, el objetivo es ingresar al mercado, por lo que las Pymes tienen tres opciones de estrategias para lograrlo, que te presentamos a continuación...seguir leyendo

Fuente: www.soyentrepreneur.com

20 pistas para iniciar tu negocio

Antes de comenzar la aventura del emprendimiento, analiza estas pistas que te ayudarán a conseguir el rumbo hacia una empresa exitosa.

Cuando un emprendedor tiene ansias de crear una empresa e independizarse, busca y lo intenta hasta que lo consigue. Más aún, si siente que tiene una idea clave que lo encaminará a un negocio exitoso, querrá lanzarse a la aventura lo antes posible.

Sin embargo, muchas veces no basta sólo con las ambiciones, por mucho que sean loables. En especial, si eres primerizo en el mundo del emprendimiento, necesitarás de una guía para conseguir un buen rumbo hacia una empresa exitosa.

Por tal motivo, aquí te entregamos un listado con veinte pistas que serán clave en el inicio de este camino...seguir leyendo

Fuente: www.soyentrepreneur.com

¿Qué son las Creencias Limitantes?

Algunas veces sabes exactamente lo que tendrías que estar haciendo para seguir avanzando en tu negocio, pero por alguna razón desconocida te sientes atascado. Quieres avanzar pero algo te está deteniendo. Para encontrar la respuesta a qué es lo que está provocando eso, tienes que mirar qué creencia limitante es responsable...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Resolución de Conflictos en el Trabajo

Si deseas cambiar tu manera de afrontar y gestionar conflictos te aporto algunas ideas prácticas basadas en la experiencia de directivos y en mi propia experiencia para que mejores tu Gestión de los conflictos en la empresa.

En efecto, es posible gestionar los conflictos. El conflicto es una consecuencia natural de la interacción entre personas que trabajan juntas, en tareas que les exigen cooperar. Las personas tienen diferentes maneras de pensar, diversas perspectivas y experiencias, normas de comportamiento y trabajo distintas, y eso siempre se refleja en el trabajo en equipo...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Los principales errores a la hora de presentarse ante los inversionistas

Una investigación realizada por Sfpartners, compañía especializada en asesorar instituciones financieras y compañías en temas de fuentes de financiación, muestra las cosas que no se deben hacer en el momento de presentarse ante los inversionistas.

Errores más comunes

1) No estar preparado

Lo primero es preparación. Si usted quiere que alguien invierta en su empresa debe demostrar que conoce de su negocio y que es profesional.

2) Mala administración del tiempo

El tiempo es escaso y administrarlo correctamente es clave. Haga ensayos de su presentación y prepárese para realizar una presentación completa en no más de 10 minutos...seguir leyendo

Fuente: www.dinero.com

Educación emprendedora. ¿Cómo se origina el temor al fracaso en usted y en sus hijos?

¿Se ha sentido paralizado por el temor alguna vez? El temor es una de las fuerzas más limitantes que existen. Nos impide avanzar, nos restringe y nos recluye a un área que es mucho menor a la que nos corresponde. A la hora de emprender, es muy importante saber lidiar específicamente con el temor al fracaso. Aprenda junto con sus hijos cómo hacerle frente con éxito. Estarán preparados para vencerlo cuando comprendan cual es el origen del temor al fracaso...seguir leyendo

Fuente: www.gestiopolis.com

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (22/7/11)

2011-07-22T06:25:00.000-07:00

Los diez mandamientos de actividades emprendedoras, según Kawasaki

Cuando Guy Kawasaki habla sobre innovación en los negocios, como hizo recientemente en la conferencia de tecnología de la Universidad de Pensilvania, lo hace desde la perspectiva de quien cuenta con más de 25 años de experiencia en el asunto—un historial que el afable inversor y emprendedor dice estar lleno de altos y bajos.

Después de estudiar psicología en Stanford y de concluir un MBA en la Universidad de California (UCLA), Kawasaki, nacido en Hawai, se convirtió en el segundo “evangelista” de software de Apple Computer. Su trabajo, de 1983 a 1987, consistía en convencer a las personas para que crearan software para el Macintosh. Él recuerda con cariño a sus compañeros en Apple como individuos visionarios, motivados y probablemente “la mayor colección de excéntricos en la historia de California, aunque el récord lo rompió posteriormente Google”...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

31 tips para trabajar desde donde sea y ser productivo

El mundo laboral moderno ya no está limitado a las clásicas oficinas o cubículos. Los trabajadores modernos tienen la posibilidad de trabajar desde los más variados lugares, desde su casa, en un café o incluso desde un avión. Pero esta libertad implica un mayor control de los tiempos y de las distracciones para que la productividad no decaiga.

Les traigo una lista de consejos para aumentar su productividad fuera de la oficina...seguir leyendo

Fuente: Pensamiento Imaginativo de Manuel Gross

Algunos modelos de negocio innovadores

Una de las tareas que cualquier profesional con responsabilidades de negocio debe abordar periódicamente, ya sea Consejero Delegado de una empresa del Fortune 100, emprendedor en ciernes, CEO de una startup recién creada o Director general de una PYME es cuestionarse su modelo de negocio, es decir, cómo piensa operar y obtener dinero (o valor social, en el caso de una ONG).

Esto no sólo supone analizar el actual sino plantear nuevos modelos que aporten más valor. Para ello nada mejor que entender de donde venimos y, sobre todo, cuales son los modelos que últimamente cosechan más éxitos, base sobre la que inspirarse y cuestionar el propio modelo...seguir leyendo

Fuente: www.javiermegias.com

¿Cómo hacer un sondeo de mercado?

Utiliza esta técnica para descubrir qué comprarán tus clientes en los próximos meses y cuánto estarán dispuestos a pagar.

Los empresarios suelen disfrutar de la toma de decisiones, para lo que necesitan la mayor cantidad de información oportuna, veraz y confiable. Es por esto que para contestar las numerosas preguntas que tienen, deben contar con otras fuentes, además de las que existen el mercado.

Para esto es conveniente incluir en el Plan de Negocios un sondeo de mercado, el cual permite obtener información sobre lo que el potencial cliente comprará en los próximos meses, cuánto estará dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido, cuáles son los atributos del producto o servicio por los que el clientes estaría dispuesto a pagar más o dejar a su actual proveedor, entre otros...seguir leyendo

Fuente: www.SoyEntrepreneur.com

Un nuevo fan en Facebook supone 20 visitas más a tu web

Es empeño de los profesionales del marketing cuantificar cualquier acción, calcular el retorno de la inversión, saber en cuánto estaría valorado esto y en cuánto lo otro…

Aunque en el universo 2.0 lo tienen más complicado, se tienden a realizar al menos comparaciones orientativas. ¿Qué te parece más valioso, un tweet o un fan en Facebook? Es una pregunta típica en nuestras entrevistas de los martes a Community Managers, por ejemplo.

Pero a veces aparecen estudios que intentan orientar sobre la valoración de una acción en Social Media. Por ejemplo, Experian Hitwise ha llegado ahora a una fórmula para intentar aproximarse a cuál es el valor de un ‘me gusta’ en Facebook...seguir leyendo

Fuente: www.trecebits.com

LinkedIn también prepara un botón para poner en otras webs y solicitar un empleo

De la misma manera que Facebook tiene su botón “me gusta” repartido por millones de sites en Internet, y Twitter ha lanzado su botón “follow”, LinkedIn no quería ser menos y también prepara su propio botón para que lo incluyan los propietarios de páginas web.

En este caso será un poco especial, más específico, ya que estará dirigido a webs y portales de empleo y se llamará “Apply with LinkedIn” en su versión en inglés (algo así como “Apúntate o solicítalo con LinkedIn”).

El botón servirá para que quien busque trabajo y vea una oferta de empleo pueda apuntarse remitiendo su perfil de LinkedIn a modo de currículum con un sólo click...seguir leyendo

Fuente: www.trecebits.com

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (15/7/11)

2011-07-15T06:17:00.000-07:00

10 errores en las estrategias de marketing en Facebook y cómo evitarlos

Hoy en día no se puede negar el poder de Facebook, el que con sus ya 750 millones de usuarios se ha convertido en una plataforma de gran utilidad dentro de las estrategias de comunicación, marketing y comercialización tanto de pequeñas como grandes empresas.

Aunque las cifras pueden se consideradas un aspecto clave e importante para lograr atraer a las pymes y que estas inicien su aventura en los medios y redes sociales, pocas saben realmente cómo hacerlo con eficacia.

Para ayudar en este aspecto y no caer en tópicos y prácticas equivocadas, destacamos 10 de los errores más frecuentes y comunes en las estrategias de marketing a través de Facebook y cómo evitarlos...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Claves para que nuestras campañas de e-mail marketing no sean consideradas como spam

Aunque el último estudio llevado a cabo por Symantec Intelligence ha puesto de manifiesto la tendencia generalizada al descenso en el volumen de spam recibido en las bandejas de correo electrónico (cerca del 80%) respecto al año pasado, no hay que relajarse y hay que continuar luchando por atajar, lo máximo posible, esta lacra en forma de correo basura.

Este descenso se ha producido, entre otras cuestiones, porque algunas de las grandes redes de bots (las encargadas de enviar el spam) han desaparecido. Aún así, se podría hacer más para evitar el spam.

Ante esta situación, Sarbacán Software anima a las empresas a seguir contribuyendo a que los usuario conozcan realmente la diferencia entre el e-mail marketing y el spam, siendo consciente de que, si no se tienen en cuenta ciertos aspectos en las campañas de e-mailing, cualquiera puede ser considerado un spammer...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Social Media Marketing, imprescindible para emprendedores y profesionales que trabajan desde casa

Durante los últimos años, las tendencias laborales de muchos profesionales han evolucionado llegando incluso en muchos casos a disfrutar del confort de trabajar desde cada. Evidentemente quienes así lo hacen, pueden beneficiarse de muchas de sus ventajas y más en tiempos de crisis, ya que ello puede suponer un ahorro no sólo en el aspecto económico sino a nivel de desgaste físico y mental.

Esta tendencia en aumento ha creciendo sobre todo entre jóvenes emprendedores, profesionales de internet y mujeres con hijos que buscan una forma alternativa de realizar un trabajo rentable sin moverse prácticamente de sus casas.

Para todos ellos, las redes sociales se han convertido en un canal fundamental para generar nuevas relaciones y captar nuevos contactos profesionales y llegar a los potenciales clientes. Sin embargo, tan sólo el 47% de los dueños de negocios o profesionales que desarrollan su labor desde el hogar los utilizan. Todo ello a pesar de que el 78% de ellos saben que el Social Media Marketing es fundamental para el éxito de sus proyectos y negocios...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Coaching y Mentoring para superar obstáculos desde el nivel directivo
Por Jaime España Eraso

Apoyándome en el Coaching te haré algunas preguntas y asistido por mi experiencia utilizaré el Mentoring para delinearte algunas respuestas, con las cuales desde ya te invito a repensar la forma como actualmente estas dirigiendo tu empresa.

Para empezar pregúntate:

¿Qué obstaculiza la puesta en marcha de la estrategia empresarial?

¿Cuáles son los obstáculos en la gestión empresarial?

Y antes de avanzar observa detenidamente esta otra pregunta:

¿Quién gana una carrera de obstáculos?

Algunos responderán, que el más veloz, otros dirán que el primero en iniciar la carrera al escuchar la orden de partida, hoy te invito a pensar en otra opción “Gana el que realmente se preparó para superar los obstáculos”...seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

El burnout puede terminar con su carrera (o su vida), ¿cómo evitarlo

Pérdida de interés en el trabajo, irritabilidad y depresión... Algunas estadísticas señalan que el síndrome de burnout afecta a la mitad de la población. Así, mejor tomar medidas preventivas antes de que sea tarde...

Por Daniel Colombo y Mónica Muruaga

La palabra Burnout (literalmente, "Quemado") puede asociarse con populares expresiones como "fundido", "agotado", "no doy más", "tirar la toalla", y hasta el infantil "no juego más", aplicado aquí con mayor rigor y sentido de un límite que se ha traspasado y que pone en serio riesgo la integridad física y emocional de las personas.

El síndrome del Burnout, a veces confundido con estrés laboral, ha sido definido por los especialistas como el nuevo mal del siglo...seguir leyendo

Fuente: www.materiabiz.com

Como Recuperar Clientes Inactivos

Una de las mejores estrategias de Marketing es trabajar para conseguir atraer nuevamente a antiguos clientes en vez de enfocarnos todo el tiempo en atraer clientes nuevos.

Después de todo, los ex clientes ya tienen experiencia en trabajar contigo y, es de esperar, que confíen en ti. Cuando los contactas, no eres una extraña/o, lo que definitivamente es una ventaja.

Mucha gente se resiste a contactar a los antiguos clientes porque piensan que si ellos quisieran contratar sus servicios nuevamente, ya la hubieran llamado. Permíteme decir esto: como proveedor de un servicio, es tu obligación hacer el seguimiento, no la del cliente. Un cliente inactivo no es necesariamente un cliente perdido...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Como hacer una estrategia de comunicación de marca en redes sociales

Todas las grandes marcas, comenzaron con un concepto o idea. Si bien ahora las redes sociales están generando un boom a nivel global, el conocimiento de lo que es una marca y como construir una, pareciera ser conocimiento exclusivo de empresas medianas y grandes.

La realidad es que existe un proceso bien claro y definido para hacer una estrategia de comunicación de marca en redes sociales. Hay un factor muy importante a observar: si existe una buena conciencia de la marca antes de entrar a las redes sociales, esto definitivamente facilitará el ingreso, aceptación y comunicación entre la marca y su comunidad o audiencia.

En el caso de profesionistas independientes, microempresas, y empresas medianas, el tener una estrategia de comunicación de marca es vital para aprovechar al máximo los recursos de la misma...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (8/7/11)

2011-07-08T05:55:00.000-07:00

Los 3 perfiles del Community Manager

Wikipedia nos cuenta que un Community Manager (CM) es la persona encargada de crear, gestionar y dinamizar una comunidad de usuarios en Internet con independencia de la plataforma que empleen.

A través de esta definición, definimos las 3 tareas principales y más habituales en cualquier CM:

1. Creación de perfiles/páginas en redes sociales
2. Actualización de contenidos en estos perfiles y páginas.
3. Diálogo con los usuarios de estos perfiles y páginas.

Ahora bien, una vez definidos estos mínimos de actuación, la labor de un CM puede ser tan diversa, como marcas y empresas que requieren de sus servicios existen...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Redes sociales en el ámbito empresarial: ¿Cómo gestionarlas y articularlas con la comunicación interna?

Las redes sociales se han convertido en una herramienta de comunicación e información imprescindible en las empresas. Es por ello que la gestión de las organizaciones requiere estar cada vez más focalizada en el uso de las tecnologías 2.0, aunque no deberá perder las relaciones interpersonales y la adecuación de las redes a la cultura corporativa.

El poder y la expansión acelerada de las redes sociales es de público conocimiento. Innumerables estudios demuestran día a día su crecimiento masivo, con índices que reflejan la importancia de medios como Facebook y Twitter para socializar y “conectarse con el mundo”. Internet, y en concreto las redes, están cambiando los modelos de relación, comunicación, aprendizaje y negocio...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Cómo medir el ROI de una estrategia de marketing de contenido

Shane Snow, co-fundadora de Contently.com, desvela a través de un interesante artículo publicado en Mashable algunos de los aspectos y claves más relevantes y a tener en cuenta a la hora de medir el ROI de una estrategia de marketing de contenido.

Si tenemos en cuenta una encuesta de Technorati del año 2008 donde se sitúa la tasa de abandono de blogs en un 95%, veremos que algo de razón lleva y no son sólo sitios personales, sino que también la encontramos en los sitios empresariales. ¿El motivo del abandono? Los logros que se puedan alcanzar...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Entornos familiarmente responsables ¿Se puede ser exitoso en el trabajo sin dejar la vida personal?

Sí, se puede. Esto depende en gran medida de la flexibilidad que las empresas permitan. Las prácticas, políticas y programas que refuerzan el grado de conciliación del empleado con su familia no sólo benefician a las personas, sino también a las organizaciones.

¿Viajar a un congreso o quedarse a ver la obra escolar de un hijo? ¿Horas extra o tener tiempo para hacer un curso de cocina? ¿Adelantar trabajo durante el fin de semana o salir a pasear con la familia? La vida laboral y el deseo de tener éxito en nuestros empleos muchas veces nos obligan elegir entre lo personal y el trabajo...seguir leyendo

Fuente: www.materiabiz.com

Asalto al cerebro

Por Manuel López Jerez

No teman ustedes, no vamos a asaltar el “statu quo” de nadie, tan solo vamos a intentar despertar el entusiasmo en algunos adormecidos cerebros. El exceso de racionalismo, acartona los pensamientos creativos que pueden surgir en el seno de una organización.

El miedo se apodera de nosotros ante la posibilidad de dejar brotar libremente todo tipo de “IDEAS” de nuestra gran fábrica de ilusiones. Nuestro cuerpo pierde elasticidad, y agarrotado hasta la médula, anula la posibilidad de un pensamiento creativo...seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

7 características del empresario exitoso

Descubre si cuentas con las capacidades necesarias para poner en marcha tu empresa y lograr el éxito.

Un empresario es una persona que, con información, conocimientos, contactos y altos niveles de innovación y creatividad, reúne dinero, equipos, materias primas y personal con el fin de poner en marcha una empresa y lograr el éxito.

Sin embargo, para ser un empresario exitoso debes tratar de desarrollar ciertas capacidades que influyen en el éxito de cualquier empresa. ¡Conócelas!...seguir leyendo

Fuente: www.soyentrepreneur.com

GD Consultora lanza Decidí emprender, un espacio destinado exclusivamente a emprendedores

2011-07-04T05:45:00.000-07:00

Luego de más de 6 años de experiencia ganada en trabajo codo a codo con emprendedores, GD Consultora lanza Decidí emprender un espacio destinado exclusivamente a emprendedores.

El blog, herramienta principal utilizada para la comunicación con esta comunidad, ofrecerá información y herramientas varias para dar soporte a todo tipo de necesidad que el emprendedor pueda tener.

Algunas de las herramientas que aportará son: artículos para mantenerse al día sobre nuevas tendencias; recomendaciones; información sobre cursos y seminarios que abarquen temas que un emprendedor debe conocer; herramientas para generar interacción entre emprendedores y así ayudarlos a generar contactos y clientes potenciales; información sobre tutorías personalizadas y grupales, entre otras.

“Estoy muy contenta de poder lanzar este espacio pensado y creado para una comunidad con la que trabajo hace muchos años, los emprendedores. Mi intención es ayudarlos en el arduo camino a recorrer para llegar a la meta. La propuesta es muy completa, ¡esperamos las consultas para empezar!” Gabriela Dobler, directora de GD Consultora.

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (1/7/11)

2011-07-01T06:11:00.000-07:00

Google+ Project, la nueva 'red social' de Google por fin llega a internet

La compañía Google, ha lanzado su nuevo 'servicio social' que ayudará a los usuarios a conectarse de una forma diferente a la red, permitiéndoles compartir sus relaciones personales, intereses y contenidos entre otras funciones y características.
Google+ Project todavía se encuentra en su período de pruebas. Aunque la definición del proyecto todavía pueda parecer un tanto ambigua, está claro que las herramientas y servicios para el intercambio de contenidos son uno de los principales puntos fuertes de este nuevo proyecto...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Claves para ser un buen jefe

Déjele saber a las personas que se interesa por ellas. Conozca a cada miembro de su equipo, sus metas y aspiraciones específicas. Hable con ellos acerca de su vida fuera del trabajo, especialmente situaciones que puedan estar afectando su desempeño laboral. Cuanto más conozca a las personas, más fácil es identificar qué las motiva.

Ayude a las personas a entender cómo su trabajo se ajusta a las metas de la empresa. Es natural el querer contribuir y hacer la diferencia en su empresa. Es por ello que es tan importante para los gerentes que indiquen claramente la manera cómo cada persona en el equipo añade algo al panorama total. Explicando cómo cada miembro del equipo ayuda en el avance. Incrementando la confianza...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Las Ventajas de la sinergia para las Pymes

Muchas veces, las empresas pequeñas nos sentimos abrumadas ante las dificultades para conseguir financiamiento, para sumar nuevos productos o servicios, y en general, para crecer.

Sin embargo, hay una opción que – como un bálsamo en la herida- puede ofrecernos un conjunto de herramientas para salir adelante. Se trata de realizar alianzas con otras empresas que puedan brindarnos algo que necesitamos, y a su vez, necesitar lo que tenemos para ofrecerles. En este intercambio de productos y/o servicios, ambas partes pueden salir beneficiadas en una gran cantidad de aspectos...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Marketing Para Emprendedores

Tienes un gran producto. Tienes un gran servicio. ¡Lo único que te falta son clientes! Si piensas que todo lo que tienes que hacer para tener un negocio exitoso es tener un buen producto o servicio, tienes realinear tu pensamiento empresarial.

Sin el poder del marketing, de la comercialización, tu negocio pronto se hundirá. Y nadie quiere saltar a bordo de un barco que se hunde!

Recuerda que el éxito genera éxito. Y la verdad es que tus esfuerzos de marketing importan tanto como tu producto o servicio! La pregunta es ¿cómo hacer el marketing de tu negocio de manera que éste se destaque y nos permita separarnos del resto?...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

10 consejos sobre cómo escribir artículos que atraigan más clientes a tu blog

La escritura es la artesanía diaria de todo marketer que se dedica a los negocios por internet.

… Marketing con Artículos, Entradas a blogs de negocios para posicionamiento en Google, Emails persuasivos, Comunicados de Prensa para destacar tu autoridad, Cartas de Venta, etc. …

Si no produces continuamente contenido nuevo y fresco, tu negocio en internet no crecerá o se estancará.

De ello debe ser consciente todo aquel que quiera ganar dinero en internet. Gran parte del trabajo es la escritura...seguir leyendo

Fuente: www.gestiopolis.com

¿Cómo negociar con un loco?

"¿Por qué este empleado rechaza el alto salario que le ofrezco sin una alternativa mejor?", se pregunta el jefe, "¿Se ha vuelto loco?". Cuando negociamos, muchas veces creemos que la otra parte actúa irracionalmente. ¿O somos nosotros los irracionales?

"Mire, usted es un trabajador fundamental en esta empresa", dijo el jefe, "He decidido premiarlo con un aumento del 300 por ciento. Desde el mes que viene, usted ganará el doble que sus colegas". "No, gracias", contestó el empleado, "mañana tendrá mi renuncia sobre su escritorio"...seguir leyendo

Fuente: www.materiabiz.com

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (24/6/11)

2011-06-24T05:22:00.000-07:00

La importancia del Social Media Marketing y la labor de un buen community manager: Si bien las discusiones del marketing online giran en torno a los medios de comunicación sociales, los contenidos y el comercio electrónico, hay un aspecto que solemos dejar a un lado, o que al menos no se menciona demasiado y que juega un papel fundamental en todo esto: la gestión de la propia comunidad, la información generada y el control de la reputación. A menudo estos aspectos son considerados como objetivos menores o secundarios que en muchas ocasiones son destinados a la labor de un becario o empleado junior, considerando la gestión de esta información poco relevante y siendo así subestimada como parte esencial de las estrategias de Marketing Digital de las empresas...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Infografía: 4 pasos para tu estrategia de comunicación con redes sociales:

Con tantas herramientas sociales de las que disponemos hoy en día para promocionar un evento, una causa o un producto, quien no está un poco perdido de que pasos seguir para llevar una correcta estrategia de comunicación… ¿Por dónde empezaríamos?…. ¿por la cuenta en Twitter?, ¿un Blog?, ¿un perfil en Facebook?, ¿subimos fotos a Flicker o videos a Youtube o no aportarían nada?... seguir leyendo

Fuente: www.theslogan.com

8 consejos para rentabilizar nuestra presencia en LinkedIn:

LinkedIn es una red social para todo tipo de negocios y relaciones profesionales. Aunque el número de usuarios crece cada día en esta plataforma, lo cierto es que muchos de sus miembros no aprovechan todos los recursos y potencialidades que les ofrece, fundamentalmente por falta de tiempo o conocimiento. Un artículo de Chris Brogan, especialista en negocios y medios sociales, expone algunas de las claves para mejorar la presencia en LinkedIn y que ésta sea lo más eficaz posible para nuestros objetivos...seguir leyendo

Fuente: www.theslogan.com

La intuición derriba muros: Por Marcelo Berenstein. Cuantas veces en nuestra vida decimos o escuchamos la célebre frase “Dejar fluir”. Dejarse fluir encierra un profundo sentido para los emprendedores que se sienten siempre presionados para analizar, planificar y hacer de sus negocios y de su vida, una gran planilla de Excel. Dejar fluir un poco más haría más fácil nuestra vida en muchos sentidos... seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

¿Por qué una marca es algo más que un logo atractivo?:

Muchas marcas ávidas de un “lavado de cara” piensan que el “lifting” empieza y termina con el rediseño de su logotipo. Sin embargo, una marca va mucho más allá de la mera “fachada”. Una marca es todo y todo es la marca. Harvard Business Review disecciona a continuación los diferentes elementos implicados en la construcción de una marca...seguir leyendo

Fuente: www.marketingdirecto.com

4 consejos para que sepas actuar cuando no sabes qué hacer: Hay muchas veces en las que estás estancada, bloqueada y confusa. No es que no sepas tomar decisiones o cómo hacer las cosas, ni es cuestión de miedos, sino que simplemente no sabes qué hacer. Puede que ya hayas cumplido las metas y objetivos que te habías propuesto, o bien te has acomodado a una situación y te das cuenta de que ya no te motiva y no sabes qué camino seguir a continuación. También puede ser que tengas que tomar una decisión profesional importante, que marque tu trayectoria a partir de ahora y estés totalmente bloqueada...seguir leyendo

Fuente: www.gestiopolis.com

A vueltas con la Innovación. ¿De qué estamos hablando?: Por Maria Luisa De Miguel Corrales. Está de moda la innovación, pero ¿cómo conseguirla? Investigando sobre los procesos de generación de nuevas ideas, acabo de terminar el libro de Manuela Romo “Psicología de la Creatividad”, en el que se incluyen las tesis sobre la creatividad de Maslow, Carl Rogers y otros psicólogos humanistas. Todos ellos defienden que“ser creativo es una forma especial de estar en el mundo” que se da en las personas autorrealizadas. Me entra el primer escalofrío, si la innovación depende de que haya personas autorrealizadas, miro a mi alrededor y no veo a muchas. Hay ciertos atisbos de esperanza, pues últimamente aparecen por aquí y por allá algún que otro “brote verde”, personas que se están atreviendo a ser ellas mismas y desafiar los marcos formales e institucionales de pensamiento y comportamiento... seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

El trabajo en tiempos líquidos

2011-06-23T05:43:00.000-07:00

Mucho se ha escrito y se seguirá escribiendo acerca del tiempo. El tiempo es valioso para la vida humana por lo escaso de nuestra existencia. A las organizaciones, además de nuestro saber y hacer, capitales y relaciones, lo valioso que les damos es nuestro tiempo vital, el tiempo cronos, consumido en cada segundo de reloj.

Por otra parte, la naturaleza nos brinda su mirada del tiempo como ciclos. Conocemos los ciclos lunares, el movimiento de las mareas, las estaciones climáticas, los tiempos de la siembra y la cosecha (4). Respecto del tiempo vital, hablamos de niñez, infancia, madurez. El cuerpo humano posee “relojes internos” que coordinan los ciclos para estar despiertos, trabajar, alimentarnos, dormir y procrear. (1)

Seamos conscientes de ello, vivimos en profunda relación con los ciclos naturales del planeta. Es nuestra conexión con lo analógico que nos rodea, lo que nos permite percibir, por ejemplo, las emociones de los seres vivos, el clima y lo meteorológico.

La construcción de ciudades y el aumento de las poblaciones que las habitan, causan que aceleremos nuestro ritmo de vida para poder vivir en este ambiente creado por nosotros y, hoy, dominado por lo digital. Nuestro grado de salud se relaciona con la satisfacción de necesidades emocionales, materiales y, también, con el uso equilibrado de nuestro tiempo vital, alineando percepciones analógicas y digitales.

Podemos percibir al tiempo como intensidad, tiempo que nos relaciona con la vida, la música, la creación y el comunicarnos con el otro desde nuestras emociones.

Lo experimentamos en un beso, al gritar un gol en la cancha, al contemplar el mar en vacaciones, al observar las filas de autos que nos muestran los medios, yendo a lugares de descanso los fines de semana largos. Esto da cuenta del profundo deseo de vivir esos momentos de intensidad.

Estas vivencias de intensidades se relacionan con lo que en el ámbito del teatro han llamado “el puro presente” (3).

De acuerdo a los lugares que ocupemos en el quehacer laboral, nuestra percepción y uso del tiempo será más o menos amplia. No tiene el mismo ritmo de vida un habitante del centro de la ciudad que otros en las periferias o el campo.

Vivir conectados al flujo informativo de internet y a las redes sociales nos acerca mucho al tiempo digital, al “consumo de instantes” (3), manifestados en los post de Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.

A mayor cantidad de amigos y contactos, mas efímeros serán esos instantes, porque la suma de información que se vuelca a la red, las transforma en medios de comunicación.

¿Cuántos y quiénes leen lo que escribieron sus amigos hace 15 horas atrás en Twitter?

Hay quienes forman parte de una nueva cultura del instante y, otros, que ven desde una distancia mayor estos nuevos modos de comunicarse. En general, veremos una o dos pantallas, porque nos corren las próximas noticias.

También reconocemos al tiempo como oportunidad (4), aquello singular que nos pasa en la vida y da lugar a las frases “Carpe Diem” y, en el mundo de los negocios, “Time Is Money”. Los mercados abren y cierran estas “ventanas de oportunidad” y es bueno para nosotros aprender a abrir conversaciones que generen futuro con ofertas innovadoras.

Los tiempos sociales nos cambian la vida. Mirando lo que sucede en las empresas, vemos una combinación de efectos sociales acumulados y nuevas tecnologías que configuran este momento. Desde una mirada social, decimos que los sucesos vividos han forjado nuestro aquí y ahora en Argentina.

Un breve recorte de sucesos: explosiones inflacionarias, desocupación masiva y las privatizaciones, el efecto Argentina 2001, generaciones que no conocen el trabajo formal y la globalización, han producido cambios en las actuales relaciones laborales.

Parte de nuestra generación Y, vivió las historias de sus padres desocupados y lo que ello significó para sus familias. ¿Cuántas empresas festejan hoy día los 30 o 35 años de trabajo de sus obreros y empleados?

Antes de las rupturas del contrato social que significaron los hechos mencionados, el “tiempo sólido del progreso” (3), brindaba un marco propicio para pensar los proyectos de vida a largo plazo con el paradigma del ahorro y la postergación de consumos, a fin de lograr metas como la construcción de la casa propia. El tener estabilidad en el trabajo creaba una condición del contrato psicológico en lo laboral.

La precarización laboral y los cambios tecnológicos configuraron como emergente de la época al “tiempo líquido” (2), donde las personas se guían por la satisfacción inmediata e impostergable de sus deseos y necesidades. Puro presente.

“No sé lo que quiero, pero lo quiero ahora” es el signo de estos tiempos.

El instante sirve, en este marco, para oportunidades consideradas efímeras tales como el trabajo, el dinero y la felicidad, los cuales se consumen (3). En esta lógica de lo efímero, pasamos a consumir y desechar productos, relaciones y negocios.

¿Cómo dialogan hoy los que tienen 40/50 años, con los jóvenes de 20 en las empresas?

Es una conversación entre diferentes percepciones del tiempo y de los proyectos, no sólo por sus edades, sino por cómo perciben unos y otros el tiempo sólido y el tiempo líquido.

Apuntar al beneficio hoy, sin pensar el mañana, significa buscar concretar proyectos con la mirada del tiempo líquido. Si nuestro horizonte es más lejano, el promover una cultura sólida, es indispensable.

De quienes depende planificar las organizaciones, sean estos líderes corporativos o empresarios pymes, es el desafío de configurar espacios de trabajo que contengan a las generaciones sólidas y líquidas.

Prever el tema de los traslados, el tránsito, los quiebres que se dan en nuestras ciudades, utilizar el teletrabajo, las oficinas y los tiempos de producción y los espacios sociales, para que las personas puedan desarrollarse en armonía con las tareas y sus tiempos vitales.

Al irnos de un lugar de trabajo a otro, nos llevamos en nuestros cuerpos un plus de experiencias y conocimientos que, hoy día, no son de fácil reemplazo. El equilibrar intensidades e instantes hacen más plena a la vida.

Si está de acuerdo con el contenido, le sugerimos que recomiende esta nota a un amigo y esperamos sus comentarios, a nuestro mail hechoseideasblog@gmail.com

Bibliografía

1) Un día en la vida del cuerpo humano - Jennifer Ackerman - Editorial Ariel

2) Vida líquida - Zygmunt Bauman - Editorial Paidós

3) Agradezco a Pablo Hupert (www.pablohupert.com.ar) autor del artículo “El presente del tiempo fluido y el presente del tiempo teatral” por sus aportes y permiso de mencionar sus conceptos y a Román Mazzilli, Director de la Revista Campo Grupal, por el permiso de mencionar el artículo, publicado en Mayo de 2011. Recomiendo la lectura del mismo, para profundizar el tema.

4) La Biblia: ver las concordancias de la palabra “Tiempo”.

Lic. Ricardo Pankiewicz

Consultor - Hechos e Ideas Consultores

La medicina prepaga, una nueva batalla

2011-06-21T06:11:00.000-07:00

Cómo en su momento lo fueron los tickets canasta y luego las AFJP, ahora estamos frente a una nueva batalla, el gobierno contra la medicina prepaga.

En el primer caso ganó el gobierno, aboliendo el beneficio que tenía el empresario de pagar con tickets canasta a sus empleados y, como secuela de esa batalla, ahora los sindicatos negocian con acuerdos no remunerativos para no incrementar aún más los elevados costos laborales que ya tiene nuestro país (40% en promedio por encima del sueldo de bolsillo). A su vez, esto no es legal, así que todavía no quedó del todo resuelto el tema sino que, podrá seguir teniendo nuevos capítulos legales.

En el segundo caso, el de las AFJP, lo que en su momento fue optativo (volver al sistema de reparto estatal) finalmente, por cuestiones de supuestas malas inversiones de las AFJP, dejó de existir y, nuevamente, el estado se hizo de los fondos de los aportes de todos los trabajadores para administrarlos de una mejor manera que las AFJPs. Otra batalla que todavía no se cerró y de la cual, en unos años, cuando estemos haciendo los trámites para jubilarnos, veremos las consecuencias. Ojala esté vivo y lúcido para poder revelar el resultado de esta batalla.

Ahora, con esta nueva ley que regula la medicina prepaga y que está a punto de entrar en vigencia, se viene una tercera batalla.

¿Quiénes son los buenos y quiénes son los malos?

Por un lado es cierto que las medicinas prepagas en estos últimos años han tenido aumentos impresionantes e incluso superiores a la inflación real que hay en el país, sea cual sea la empresa de la que estemos hablando, es cada vez más grande el esfuerzo que hace para poder pagarlo. ¿Se soluciona esto cambiando las reglas de juego? Precisamente esto es lo que está haciendo el gobierno al sancionar esta ley. Justamente lo que tanto critican los inversores extranjeros a la hora de invertir: que haya reglas claras, que no las cambien constantemente. Lo que propone esta nueva ley es que un plan tenga el mismo costo para todas las personas sin importar la condición de riesgo. Por lo tanto, pagaría lo mismo una persona de 20 años que una de 70. Por otro lado, no habría períodos de carencia. Entonces, si uno lo piensa individualmente, ¿no convendría afiliarme al momento de enfrentar una enfermedad costosa y desafiliarme cuando esté sano y no la precise?

Por otro lado, si regulan los precios de los planes como quieren, se está actuando como lo hacen las empresas proveedoras de servicios públicos y, estamos frente a la salud que, supuestamente, es una necesidad que tendría que cubrir el estado en forma gratuita en los hospitales públicos. Entonces me pregunto: ¿cuántos de ustedes, quienes están leyendo este artículo, se atendieron en algún hospital en estos últimos años?

Como verán, es un tema sumamente delicado y, aún más, porque se trata de la salud de todos los ciudadanos. Esperemos que se iluminen ambas partes y los legisladores hagan una ley justa para todos tomando los buenos ejemplos de países que se encuentren en condiciones similares a las de nuestra región, que se llegue a un acuerdo justo ya que ambas partes se necesitan.

¡Hasta la próxima!

Cdor. Pablo Lugones

Impuestos – Contabilidad – Auditoría

GD Consultora

Mail: impuestos@gdconsultora.com.ar

Ser un “buen” líder hoy

2011-06-17T08:07:00.000-07:00

Los retos para quienes dirigen empresas son cada vez más exigentes. Quien está al mando de una empresa tiene una gran responsabilidad sobre sus hombros. El mundo cambió, ya no se trabaja en el modo “mande y obedezco”, la motivación no pasa por ahí ni tampoco pasa por lo económico. Hoy día, el empleado que no está motivado, tarde o temprano (siempre depende de las condiciones del mercado) se va.

En este contexto, complejo, paradigmático y cambiante, no podemos tomar la postura del “jefe”, sino que hay que trascender y plantear una forma de trabajo diferente, una forma de comunicación diferente, un contacto diferente, tanto con empleados, como con clientes, proveedores y otros actores.

Cuesta muchísimo captar personas de calidad para trabajar en las empresas, cuesta muchísimo armar un equipo de trabajo eficiente, con personas acordes al puesto que deben ocupar, capaces, con valores y bien intencionadas.

El primer gran desafío consiste en convertirnos en líderes auténticos, esto es: ser el ejemplo del tipo de personas que queremos que trabajen en nuestra empresa, íntegros, con valores como honestidad y respeto por el otro. Sólo así se generará una cultura en donde el empleado quiera compartir el mismo camino, donde se sienta potenciado para opinar, para crear, para cambiar y por qué no preparado para ser líder ante alguna necesidad.

El segundo gran desafío es ser un faro, un guía, en ese mundo donde a muchos les cuesta encontrar el camino, donde la felicidad se parece cada vez más a una utopía.

Y el tercer desafío, es estar a la vanguardia, capacitarnos y capacitar a nuestro personal, lograr ser creativos en todo momento, mantenerse informado, adoptar las tecnologías que sean necesarias.

Sólo siendo un “buen” líder se será capaz de tener una empresa sustentable en el tiempo. Sé que es un cambio radical para muchos dueños de empresas, pero les aseguro que se verán beneficiados ampliamente con el cambio. Hay que animarse.

Lic. Gabriela Dobler

GD Consultora - Directora

Tu consulta no molesta - Idea y conducción

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (17/6/11)

2011-06-17T06:18:00.000-07:00

Como Reconocer Una Oportunidad de Negocio

Las personas emprendedoras por naturaleza tienden a ver oportunidades en el mercado o entorno. Están constantemente alertas para detectar “lagunas” en el mercado que puedan llenar. Esas posibles “lagunas” se producen cuando los precios de ciertos productos o servicios son muy altos o muy bajos. Otra laguna común es cuando el empresario o empresaria en cuestión tiene algún conocimiento que no está fácilmente disponible en el mercado...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

10 tips para mejorar tu negocio

Conoce qué áreas de tu negocio producen más ganancias; te decimos cómo atenderlas para que tu Pyme crezca.

Ningún negocio es estático, por lo que si quieres que tu Pyme crezca no sólo tienes que aprender a equilibrar el tiempo y los recursos; sino que también elegir el área precisa de la empresa que tiene mayor impacto en el mercado...
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Fuente: www.SoyEntrepreneur.com

Finanzas para Emprendedores: 5 Puntos importantes

Por Lic. Guillermo Nesi

A lo largo de mi trabajo como consultor de emprendedores y de pymes he podido observar errores recurrentes y puntos importantes que modificándolos o prestándoles atención el emprendimiento o la empresa puede crecer.

Son temas que vemos a fondo en los seminarios y aprende cada uno a manejarlo, aquí compartimos con vos algunos de estos tema...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

10 maneras para atraer a los consumidores a través de la geolocalización y el marketing móvil

De acuerdo con las estadísticas de la Asociación de Marketing Móvil, el 26% de los usuarios móviles utilizan regularmente un mapa, una herramienta de navegación o un servicio similar que determina automáticamente su ubicación actual.

EL marketing basado en la localización permite a las marcas adaptar sus mensajes para impactar en los consumidores en función de su ubicación actual...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

5 claves para mejorar el proceso de toma de decisiones

Tomamos cientos, incluso millones de decisiones todos los días, tanto en nuestra vida personal como en la profesional. Por este motivo, mejorar el proceso de toma de decisiones para hacerlas mejor y más rápidamente es la ruta que mejor nos ayudará a mejorar la productividad diaria.

Hay una serie de tendencias interesantes relacionadas con la forma en que se decide que todos debemos tener en cuenta para mejorar la manera en la que decidimos...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Pricing
¿Qué sucede después del aumento de un precio?

Los Empresarios y Emprendedores tenemos muy claro que por diversas circunstancias económicas, financieras o de coyuntura es necesario aumentar el precio de venta de los bienes ofrecidos o dicho de una manera más elegante dar un nuevo valor, pero a veces la respuesta posterior de esta acción no suele ser efectiva en corto plazo.

Algunos de los motivos no siempre están relacionados a que mi mercado no está dispuesto a aceptar la suba. Permítame enumerarle una serie de factores que pueden ayudar a comprender la situación y de alguna manera evitar un error, ya que puede costarnos debilitar la satisfacción y fidelización del cliente... seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com
Ayudar a los demas a desarrollarse. Aptitud de la inteligencia emocional

Por Alexis Codina

“El jefe de toda organización es, esencialmente, un maestro. En la actualidad, la gente necesita percibir que es cada vez más competente” - Goleman.

“Ayudar a los demás a ayudarse a sí mismos, es una de las prácticas más valiosas de la inteligencia emocional” - Weisinger.

El desarrollo de las aptitudes de la inteligencia emocional que se han analizado en los temas anteriores, desde el punto de vista del trabajo gerencial, debe propiciar que los que dirigen puedan ejercer una influencia mayor en el mejoramiento del desempeño y resultados de la gente que dirigen...seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

Marketing: Posicionamiento y diferenciación

2011-06-15T05:24:00.000-07:00

Quienes estamos llevando adelante algún negocio, lo que más deseamos es vender más. Sin ventas no hay negocio. Sin embargo, muchas veces no le damos importancia a nuestra estrategia de marketing, es más, muchas veces no tenemos objetivos establecidos.

Generar más ventas implica llegar a la mente de nuestro potencial cliente que, sabemos está siendo bombardeada constantemente con publicidad, para que tenga presente nuestra marca y nos elija a la hora de comprar.

Hay dos conceptos que están muy relacionados entre sí, y cuyo entendimiento y uso nos ayudará a llegar a ocupar un lugar en la mente de nuestro potencial cliente:

Posicionamiento: hace referencia al 'lugar' que tiene una marca en la percepción mental de un cliente, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia.

Diferenciación: es el valor agregado, atributo del producto o servicio a través del cual una empresa se diferencia de la competencia marcando una ventaja competitiva. Se utiliza para lograr el posicionamiento deseado en la mente del cliente potencial.

Si no realizamos una estrategia de diferenciación y posicionamiento, caeremos en alguno de estos dos grupos:

1) En el grupo de los negocios que centran su competitividad en el precio más bajo; en intentar ser “percibidos” como los más baratos, lo cual es una carrera desgastante y altamente arriesgada.

2) En el grupo de negocios que se empeñan en defender que ellos no entran en el juego del precio pero que tampoco hacen nada por ser diferentes. Son negocios sin identidad propia. Son empresas que se pasan todo el tiempo dejándose arrastrar por el mercado, sobreviviendo.

Iniciar una estrategia de posicionamiento requiere de conocer el mercado, segmentarlo y enfocarnos en un grupo de potenciales clientes que tienen características comunes.

Tipos de posicionamiento: tenemos que elegir uno, acorde a nuestro producto/servicio.

Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo, por ejemplo el tamaño o el tiempo que en el mercado.

Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio del que carecen los demás productos del mercado.

Posicionamiento por uso o aplicación: el producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.

Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.

Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir, la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

Pasos a seguir para lograr un posicionamiento eficiente:

1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto/servicio.

2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo.

3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas (valor agregado que nos diferencia de la competencia).

4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de una estrategia planificada.

Es importante que tanto el producto/servicio, como el precio, el lugar y la publicidad estén muy bien alineadas con la estrategia de posicionamiento.

Alternativas estratégicas:

1. Podemos fortalecer la posición actual en la mente del consumidor, re elaborando nuestra estrategia.

2. Apoderarnos de la posición desocupada, encontramos un hueco no satisfecho en el mercado.

3. Atacamos directamente a la competencia: la desposicionamos o la reposicionamos.

Hay que evitar caer en estos errores:

1. Subposicionamiento: donde nuestra marca se ve como un competidor más en el mercado. Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.

2. Sobreposicionamiento: estamos dando una imagen estrecha de nuestra marca.

3. Posicionamiento confuso: la imagen que damos es incierta debido a que se afirman demasiadas cosas del producto y se cambia de posicionamiento con frecuencia.

4. Posicionamiento dudoso: le hacemos muy difícil a nuestro potencial cliente creer las afirmaciones acerca de nuestra marca debido al precio, características o fabricante del producto.

Después del desarrollo de la estrategia de posicionamiento, lo más importante es desarrollar la estrategia de comunicación, buscando mensajes claves, simples, a través de los canales dónde se encuentra nuestro potencial cliente.

Como todo, no se pueden esperar resultados positivos en el momento. Esto lleva un tiempo, implica perseverar mucho, ir paso a paso estudiando lo que va sucediendo con cada acción que realizamos, corregir y complementar con otras acciones si es necesario, estar siempre activos, no detenerse.

Te recomiendo que leas a Philip Kotler: Dirección de mercadotecnia (Prentice Hall Inc) pp.306-313 (de la 8va edición).

Éxitos!!!

Lic. Gabriela Dobler

GD Consultora - Directora

Tu consulta no molesta - Idea y conducción

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (10/6/11)

2011-06-10T06:14:00.000-07:00

Errores a evitar cuando trabajas desde casa

Cuando trabajas desde su casa, todo es una distracción: Una llamada telefónica de tu madre, una visita de un vecino, un viaje rápido a la tienda de comestibles, seguido de una pasada por la tintorería y luego a recoger a los niños de la escuela. ¿Cómo se puede hacer algo con todas estas interrupciones?

Bueno, si has cambiado la oficina por la libertad de trabajar en casa, te has unido a los millones que han decidido asumir el reto de trabajar a tiempo parcial o a tiempo completo en la comodidad de su propia casa. Pero no todo es un lecho de rosas. ¡Hay problemas en todas partes!

Por ejemplo, debes tener cuidado con lo que antes solía ser una fina línea divisoria entre tu vida personal y tu vida profesional, que ha surgido ahora como un área difusa llena de un montón de trampas de tiempo. Si deseas alcanzar el éxito, tendrás que aprender a bailar entre las obligaciones personales y las exigencias profesionales...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com

Aprovecha las oficinas instantáneas

¿No cuentas con los recursos para rentar y amueblar una oficina? Conoce cómo funcionan las oficinas instantáneas y obtén un espacio profesional a menor costo.

Uno de los principales obstáculos con los que se suele encontrar un emprendedor es la falta de recursos financieros. Este hecho dificulta las posibilidades de rentar y amueblar una oficina amplia; un lugar acondicionado para trabajar.

Sin embargo, a todos quienes logran tener una curva de éxito ascendente, les llega el momento de establecerse en un lugar físico, que no sea su hogar.

Lo primero es olvidar la posibilidad de usar parte de tu capital base en el arriendo de una instalación. En tiempos de crisis, es este recurso el que te permite solventar los gastos en materiales que te permiten fabricar tus productos, comprarlos a productores o generar tus servicios...seguir leyendo

Fuente: www.SoyEntrepreneur.com

5 formas de gestionar la reputación online de nuestra marca, negocio o empresa

En el mundo virtual, la reputación es uno de los activos de su empresa más importantes. Una buena reputación infunde confianza en sus consumidores y socios de negocios, y también puede ayudar a sobrellevar la mala prensa. Gran parte de su éxito en línea está relacionado con la reputación, por lo que debe ser protegida y mantenida.

Los medios de comunicación social han tomado el control de las marcas y se lo ha puesto en las manos a los consumidores. No importa cómo se defina su marca, pues todo se reduce a lo que su público dice. Un comentario negativo en una red social puede extenderse como un reguero de pólvora en cuestión de segundos y las empresas deben estar preparadas para hacer frente a cualquier caída de estas...seguir leyendo

Fuente: www.puromarketing.com

Diccionario tuiteril

Visitando el divertidísimo blog #Nohaymaste de @ZenTriFugado, encontré este completo, actualizado, vigente y necesario glosario tuit para noveles, principiantes y dummies:

Como ya es sabido, twitter cuenta con su propio lenguaje existiendo términos que para muchos es incomprendido, debiendo recurrir a preguntas frecuentes entre los mismos twiteros.

Para ayudar un poco a la comprensión del significado de varios de los términos utilizados en twitter, los dejo con un pequeño diccionario twitter que de seguro será de gran ayuda.

Twitter: Es el que provee el servicio, el cual no es una red social, sino una red de microblogging.

Tweet: Es un mensaje de 140 caracteres, no lo olviden. (y se traduce como PIAR, si como los pajaros. En español se escucha “Tuit”)

Followers: (Seguidores) Y se refiere a los seguidores de una persona o los que leen tus mensajes o “Tweets”.

Following: (Seguiendo) A quienes nosotros seguimos. Es el caso contrario de Followers o Seguidores, cuando estos escriben algo nosotros lo vemos, algunos son medio Forrowers…

Mention: (Menciones). Cuando alguien emite un Tweet (mensaje de 140 caracteres) e inserta @usuario-de-twitter (Ej. @barackobama <-El usuario de Barack Obama en Twitter) lo estoy mencionando e integrando a la plática, o quiza estoy hablando u opinando de el. A las personas que mencionas, les llega una alerta a su perfil de twitter e incluso te pueden contestar. Así que tengan cuidado a quien mencionan...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

La Cultura en las Empresas Altamente Productivas
Por Jaime España Eraso

Es un honor compartirles un aparte de uno de los libros que he escrito en compañía de la Coach Bibiana Cortázar, y lo hago con el deseo de motivarte a evolucionar hacia la cultura empresarial deseable dentro del contexto actual, veamos:

Para ser una Empresa Altamente Productiva es útil marcar tendencia y esto se gesta en una cultura organizacional en la que se acepten las diferencias, se promuevan los valores, se dignifiquen las relaciones, se humanice el lenguaje, se premien las ideas y se renueven las metodologías.

Una pregunta que recibimos con frecuencia es ¿Existe una cultura ideal? Creemos que no, aunque si existen ciertos rasgos culturales comunes en lasEmpresas Altamente Productivas y que son los deseables al realizar una medición o los que se busca alcanzar en los procesos de fortalecimiento cultural.

Además, cuando no se trabaja la cultura de forma dinámica e integral pueden surgir subculturas en las diferentes áreas, y aunque estas compartan algunos rasgos de la cultura organizacional se encontrarán otros muy diferentes, quizá provenientes de las historias o las experiencias de quienes integren esas áreas...seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

Hay dos clases de emprendedores…

La definición de un emprendedor es un tema que apasiona a los académicos pero que a mí ha dejado de preocuparme hace tiempo. Tengo mi propia visión y la he compartido en este espacio en innumerables ocasiones, sin embargo nunca está demás retomar el tema y compartir posiciones.

Días atrás, me topé con una lectura de Chris Dixon con el que me identifiqué inmediatamente y comparto con Ustedes.

Dice Dixon: “Hay dos clases de personas en el mundo. Los que empezaron una compañía y los que no. “Empezar” no significa unirse tempranamente como uno de los trabajadores, o invertir o asesorar o ayudar. Significa empezar sin dinero, sin ayuda, sin nadie que crea en usted (excepto quizás sus amigos más cercanos y la familia), y construir una organización desde un cubículo arrendado con tarjeta de crédito y sin lugar para dormir excepto la oficina. Casi de forma invariable significa ser menospreciado por los inversionistas arrogantes que asoman con media hora de retraso, sin preparación y que en lugar de decir “no” le dan rechazos con falta de compromiso como “invertimos en compañías más grandes.” Significa mirar directamente a los ojos a los futuros empleados y convencerles de dejar la seguridad de sus empleos actuales, renunciar a todo y apostar todo por usted. Significa tener expertos en la prensa y en los blogs que nunca construyeron algo criticándole y señalando cada uno de sus errores. Significa mantenerse despierto toda la noche preocupado sobre como conseguir efectivo y tener un permanente nudo en el estómago todo el día por el temor de decepcionar a la gente que creyó en usted y que tengan razón los que dudaron de usted.

No me importa si tuvo éxito o fracasó, si es Bill Gates o un empresario desconocido que dio todo para que funcione y que no se rindió...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

Asesinos de buenas ideas
Por Juan Manuel González Cerda

Una realidad innegable es el hecho de que pocas, muy pocas empresas están obteniendo lo mejor de su gente y esto es consecuencia directa de la falta de un liderazgo efectivo y también de la falta de preparación de quienes propone ideas nuevas.

En las empresas, los resultados extraordinarios se logran con gente ordinaria que sabe como presentar sus ideas para su aprobación, bajo un ambiente participativo propiciado por el líder. En ese ambiente participativo se incluye a quienes por lo general –como abogados del diablo-, solo ven el lado negativo de las propuestas. No basta con que la idea se presente en la forma correcta, quienes nos desarrollamos en los niveles directivos de las empresas hemos sido testigos, o hemos experimentado personalmente la muerte de algunas ideas excelentes que fueron transmitidas perfectamente bien pero que se decidió enviarlas prácticamente al “archivo muerto”.

Alguien propone una idea para solucionar un problema crítico después de haber consultado al personal de la empresa, a algunos clientes y a consultores expertos. Cuando surgió esa idea, confirmaron la viabilidad de la misma con otros grupos de especialistas y prepararon una propuesta clara, sencilla y concisa que resaltó los principales factores, las alternativas consideradas, las ventajas y los riesgos y la innovación que representaba implementarla. La presentación de la idea era impecable, parecía caso de libro de negocios...seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

3ra Edición el martes 28/6 a las 18 hs. Esta vez: Cómo emprender en la era digital (Innovación y empresas 2.0)

2011-06-09T04:33:00.001-07:00

En esta tercera charla hablaremos de “Innovación y empresas 2.0", el Lic. Lisandro Sosa, titular de SQL Consultora, viene a contarnos sobre las nuevas tendencias en las organizaciones, innovación, empresas 2.0 y redes sociales para aplicarlas en nuestros emprendimientos. Además tomaremos una merienda y haremos networking, así que quienes vengan por favor traigan tarjetas, folletos y lo que consideren para hacer negocios.

Lugar y horario: Amenábar 2081 (María TE), 18 hs.

Sólo cobramos la merienda $ 30.

Informes e inscripción: capacitacion@gdconsultora.com.ar Asunto: Charla

Los mejores artículos de la web por GD Consultora (3/6/11)

2011-06-03T06:12:00.000-07:00

Cuidado con lo que deseamos. Casos de estudio de Gerencia del Cambio
Por Loyramar Lourdes Rojas Ayala

A lo largo de nuestra trayectoria laboral experimentamos cambios: cambios que a veces no esperamos o cambios que deseamos. Hagamos un paréntesis académico (Idalverto Chiavenato, Gestión del Talento Humano. 3ra. Edición) y recordemos que el proceso de cambio está compuesto por tres etapas fundamentales: 1.- La descongelación, es la fase inicial del cambio en la cual se identifican las viejas ideas y prácticas, entendiéndose la necesidad de cambiar. 2.- Cambio, es la fase en la que se aprenden y ejercitan las nuevas ideas y prácticas. 3.- La recongelación, es la fase donde definitivamente se incorpora una nueva pauta de comportamiento.

En una reconocida empresa existía un equipo de trabajo conformado por trece profesionales de excelente nivel técnico, el conjunto de sus funciones debían alcanzar metas de ejecución en diferentes proyectos. Cada uno de estos profesionales añoraba un cambio, aleatoriamente puedo mencionar algunos: 1.- Ser parte de la nómina fija de la empresa, 2.- normalizar los procesos, 3.- documentar casos especiales, 4.- ampliar las funciones para mostrar su potencial profesional, 5.- asumir nuevos retos y responsabilidades. Lo desearon tanto que se inició un proceso de cambio, ya que debido a las inconformidades del equipo las metas de los proyectos no se estaban alcanzando, sin embargo el cambio no llega por accidente es el resultado de malas prácticas, de renovación, de reconocimientos, de crecimiento organizacional, entre otras muchas razones que se pueden citar...seguir leyendo

Fuente: www.degerencia.com

Los mandamientos de los precios

Muchas empresas están comenzando a reconocer las oportunidades detrás de la gestión profesional de precios. Se trata de una iniciativa con impacto directo en los resultados económicos, que hace foco en uno de los aspectos más relegados y menos evolucionados de la gestión empresarial.

Por Ariel Baños

Para transitar el camino hacia la profesionalización de las decisiones de precios resulta recomendable definir una agenda de trabajo que contemple básicamente los siguientes diez puntos. A saber:

1. Involucrar a la dirección de la empresa. Superar los paradigmas sobre cómo deben definirse los precios no es sencillo. Para transitar un camino exitoso hacia la gestión profesional de precios, quien tiene el timón de la empresa debe ser el principal facilitador de esta iniciativa. Su función principal es la de comunicar la importancia de este objetivo a todo el equipo y asignar los recursos necesarios para desarrollar competencias dentro de la empresa en materia de Pricing.

2. Adoptar una visión integradora de las variables clave de los precios. El precio es una variable multidimensional, que requiere un enfoque integrador. Su definición depende de un adecuado y profundo análisis de cuatro factores fundamentales, presentes en cualquier tipo de mercado (Las “4 C”): costos, competidores, clientes y canal de ventas. Estas variables deben considerarse de manera simultánea y equilibrada al momento de definir precios, utilizando una metodología y herramientas especializadas, para aprovechar de mejor manera las oportunidades de capturar valor.

3. Utilizar los costos, sólo para conocer el piso de las decisiones de precios. El costo, al ser una variable interna, no refleja adecuadamente lo que ocurre en el mercado. Entonces, lo recomendable es utilizar a los costos para definir el límite inferior del precio, e integrar esta información a un análisis más amplio que incluya también variables externas, como el valor percibido por los clientes, las acciones de los competidores y el canal de ventas...seguir leyendo

Fuente: www.materiabiz.com

Employment Brand, "vendiendo" la empresa a los trabajadores

El talento escasea y algunos perfiles críticos resultan prácticamente imposibles de reclutar. En este contexto, ¿cómo hacen organizaciones líderes como Google, Southwest Airlines y Starbucks para atraer y retener talento? Una introducción al Employment Brand, estrategias de marketing aplicadas a la gestión de recursos humanos...

Por Paula Molinari

Los consumidores eligen comprar productos que les ofrezcan las funcionalidades que desean.

De esta forma, las compañías más exitosas son aquellas capaces de ofrecer continuamente propuestas de valor atractivas para los clientes.

Ahora bien, en el contexto de la "guerra por el talento", el marco de análisis del marketing convencional comienza a trasladarse a las áreas de recursos humanos de las organizaciones.

Actualmente, las personas buscan unirse o permanecer en empresas que les ofrezcan propuestas de valor atractivas. Así, los cambios de trabajo tienen por objetivo acercarse progresivamente a la propuesta más compatible con el proyecto de vida personal...seguir leyendo

Fuente: www.materiabiz.com

7 errores comunes en ventas, y cómo evitarlos
Por Donna Fenn

Todo el mundo comete errores, pero los errores en el proceso de venta pueden tener consecuencias graves. No sólo privan a tu negocio de ingresos sino que pueden deteriorar la confianza en tu empresa entre los miembros de tu personal, así como ante los potenciales clientes. Los siguientes errores son especialmente comunes en las nuevas empresas, pero también entre los empresarios más experimentados que pueden ser víctimas de ellos. He aquí cómo identificarlos y evitarlos.

No archivar datos de los clientes. Cada vez que haga una venta, es una oportunidad de hacer otra venta en el futuro. Recuerda que tus clientes actuales son la mejor fuente de ingresos. Pero sólo los puedes aprovechar si tienes un método para realizar su seguimiento. Sonny Ahuja, CEO de Grandperfumes.com, aprendió esto de la manera más difícil: "hace cinco años tenía siete tiendas de venta de perfumes y colonias de diseñadores famosos en todos los principales centros comerciales de Wisconsin", dice. Cuando comenzó a perder clientes por Amazon e eBay, Ahuja decidió cerrar sus tiendas y poner su negocio en línea. Pero cuando lanzó Grandperfumes.com, no tenía dinero para el marketing online. "Fue entonces cuando me di cuenta de que todos mis vendedores deberían haber guardado todos los nombres y direcciones de los clientes que vinieron a las tiendas durante los últimos ocho años – ¡imagina el poder de esa base de datos! ¡Podría haber regresado al negocio en tan poco tiempo!”. Ahora, se ocupa de la recolección y segmentación de los datos de los clientes en Grandperfumes.com...seguir leyendo

Fuente: Inc. Latin America

Recomendaciones para las presentaciones eficaces

La comunicación es una de las variables clave del Marketing, quizás la de mayor importancia. Por eso es indispensable realizar presentaciones de nuestros productos, del emprendimiento y de propuestas para lograr captar la atención y el interés de nuestro interlocutor o audiencia.

Aquí algunos puntos relevantes para tener en cuenta y generar presentaciones efectivas:

1. Definir cuál es el objetivo de la presentación: Debemos tener bien claro porqué y para que hacemos la presentación, que objetivos estamos persiguiendo. Que queremos que el público o nuestros interlocutores hagan. Ej.: Queremos mostrar las virtudes diferenciales de nuestros productos para que los tengan en cuenta; hacer conocer la calidad del proyecto que queremos vender para generar una buena imagen inicial, etc.

2. Conocer a nuestros interlocutores y/o audiencia: Debemos indagar por ejemplo si son algunas pocas personas, que cargo ocupan, que poder de decisión tienen y si es posible algunos elementos personales – no confidenciales – que nos pueden servir a la hora de generar empatía personal (que hobbies tienen; a que asociaciones están afiliados; su grupo familiar; etc.). Si la presentación se dirige a una audiencia mayor (Ej.: una conferencia) es muy importante conocer que tipo de público asiste normalmente, que edades tienen, a que se dedican, etc...seguir leyendo

Fuente: www.emprendedoresnews.com

10 fallos en los correos electrónicos corporativos
Por Verónica Cabezudo

Los correos electrónicos se han convertido en otra forma de comunicación dentro de las empresas tan habitual como puede ser una llamada o una reunión. No obstante, muchos todavía mandan transfieren su experiencia personal en e-mails al ámbito laboral. Sin embargo, los correos que se mandan dentro de los negocios deben ser muy diferentes a los personales.

Todo ha cambiado con la llegada de los correos electrónicos. Tanto es así que se han convertido en una habitual fórmula para contactar, hacer negocios o atender a los clientes. De ahí que tengamos que evitar algunas pautas que nos muestran en The Best Article Every Day.

Mayúsculas: pese a que en la escritura tradicional las mayúsculas se pueden usar para muchas cosas, en el caso de los correos electrónico es diferente. El uso de mayúsculas en una frase denota una llamada de atención que se podría traducir en un grito. De ahí que no sea conveniente utilizarlas a no ser que sea un acrónimo, nombre propio o similares.

Fuente: puede que en nuestro Hotmail personal nos encante utilizar la fuente Comic Sans pero estamos en el trabajo. Por ello, lo mejor es escoger una fuente predeterminada que sea sinónimo de seriedad y/o elegancia. Times New Roman o Arial son buenas elección pero hay muchas más...seguir leyendo

Fuente: www.muypymes.com

Estrategias de marketing social para pymes
Por Daniel López González

La firma especialista en medios sociales en Internet, SocialNetworker, ha presentado seis consejos estratégicos para que las pymes desarrollen acciones concretas y efectivas de marketing en el medio social.

Se trata de 6 claves ordenadas para implementar una estrategia exitosa por parte de las pequeñas empresa, campañas de marketing que tiene un coste económico realmente bajo para los enormes beneficios que puede reportar a la pyme.

Definir la estrategia: Antes de operar es necesario trazar un buen plan, definir una estregia adecuada en las redes sociales a ser posible en consonancia con otras estrategias de la empresa. Se deben definir correctamente los pasos antes de comenzar a desplejar las acciones de marketing en dicho medios. En el mismo sentido, es necesario medir la capacidad que tenga la organización para generar contenidos en las redes sociales donde se desea operar.

Escuchar lo que las personas dicen de nuestra marca: Se considera necesaria para aplicar una buena estrategia de marketing social, el escuchar primero lo que dicen los consumidores de la empresa o marca. Esto permitirá una recogida de requisitos de la estrategia en cuestión y ayudará a definir objetivos consecuentes y esperados por los consumidores...seguir leyendo

Fuente: www.muypymes.com

Como Usar Twitter en tu negocio

Twitter es parte de toda esta nueva ola de medios sociales de los que forman parte Facebook, Linkedin, Xing, etc. Todas estas herramientas nos permiten hacer más conexiones, ya sean contactos con el objetivo de desarrollar una amistad o conseguir “evangelizadores” de nuestra marca. Y por evangelizadores me refiero a esa gente que está súper conforme con nuestros productos y/o servicios y nos recomienda efusivamente.

Entonces la idea de esta nota es ver cómo podemos utilizar Twitter para llegar a nuestros clientes habituales, darles un mejor servicio e incentivarlos a recomendarnos a sus propios contactos (amigos, familiares, conocidos, etc.) ayudándonos así a expandir nuestro negocio...seguir leyendo

Fuente: www.mujeresdeempresa.com